البيع على أمازون الإمارات: دليل البائع على Amazon.ae

أمازون الإمارات أكبر متجر إلكتروني في الدولة، وفي 2026 يقدّم للبائعين الجدد رصيداً إعلانياً وخصومات على الرسوم كي ينضموا إليه.

المتسوق الإماراتي من أعلى المتسوقين إنفاقاً على الإنترنت في العالم. تقريباً كل السكان متصلون بالإنترنت، وPrime يوصل الطلب في يوم واحد.

تستطيع البيع لهم من منطقة حرة في دبي أو من مصنع في شنتشن. الشركة الإماراتية تسجّل برخصة تجارية، والعلامة الأجنبية تسجّل عبر Amazon Global Selling.

ستجد هنا الرخصة التي تحتاجها، والضرائب في الإمارات، والرسوم الحقيقية بالدرهم، وخدمة FBA، والحوافز، وكيف تصل صفحة واحدة إلى الخليج كله. جديد على أمازون تماماً؟ ابدأ بـ دليل المبتدئين للبيع على أمازون في الشرق الأوسط.

لماذا تبيع على أمازون الإمارات؟

أمازون الإمارات يمنحك سوقاً صغيراً وغنياً ومتصلاً بالكامل، مع شبكة توصيل جاهزة. وهذه أسباب تجعله متجراً خليجياً أول ممتازاً:

• المتسوق ينفق أكثر. متوسط إنفاق المتسوق الإماراتي على الإنترنت أعلى من السعودي بنحو الخُمس.
• الإنجليزية تكفي للبداية. معظم السكان مقيمون أجانب، فصفحاتك الإنجليزية تبيع من اليوم الأول.
• Prime في يوم واحد. منتجات FBA تحصل على توصيل Prime مجاني في يوم واحد داخل الإمارات.
• منافسة أقل. عدد البائعين والمعلنين على كل كلمة بحث أقل، فتصل المنتجات الجديدة إلى الصفحة الأولى أسرع.
• متجر واحد وست دول. أمازون الإمارات يشحن إلى المتسوقين في السعودية والكويت وقطر والبحرين وعُمان.
• دبي مركز إقليمي. الرخصة تصدر في أيام، والتخليص الجمركي سريع، والإمارات أسهل قاعدة للتوسع في الخليج.

والمواسم تساعدك أيضاً. رمضان، وPrime Day في يونيو، و11.11، والجمعة البيضاء، واليوم الوطني الإماراتي مع مهرجان دبي للتسوق كلها مواسم طلب كبيرة.

تريد صورة أشمل أولاً؟ راجع دليل التجارة الإلكترونية في الإمارات عن المتسوقين والدفع والخدمات اللوجستية.

من يستطيع البيع على أمازون الإمارات، وأي رخصة تحتاج؟

أي نشاط تجاري نظامي يستطيع البيع على أمازون الإمارات. ويعتمد مسارك على المكان الذي تمارس منه التجارة.

إذا كنت تعمل من داخل الإمارات، يطلب أمازون رخصة تجارية سارية من البر الرئيسي أو من منطقة حرة. وإذا كانت شركتك في الخارج، تسجّل عبر Amazon Global Selling.

المسار	لمن يناسب	التكلفة	السرعة
رخصة تجارة إلكترونية في منطقة حرة (مثل راكز)	معظم البائعين الجدد، ومنهم الأجانب	من 6,000 درهم سنوياً مع تأشيرة واحدة	أيام
رخصة تجارة رقمية في منطقة حرة (مثل ميدان)	تأسيس سريع في دبي	من 12,500 درهم سنوياً	24 ساعة
رخصة البر الرئيسي (دائرة الاقتصاد والسياحة أو إمارة أخرى)	المحلات والمستودعات والتجارة داخل الدولة	20,000 إلى 40,000 درهم في السنة الأولى، شاملة المكتب	أسابيع
رخصة تاجر إلكتروني (eTrader) في دبي	المواطنون الإماراتيون والخليجيون من المنزل، وبعض المقيمين	1,370 درهم سنوياً	إلكترونياً
Amazon Global Selling	الشركات المسجلة خارج الإمارات	لا تحتاج رخصة إماراتية	في أي وقت

لمعظم البائعين، رخصة المنطقة الحرة هي الخيار الأسهل. الملكية فيها 100% للأجنبي، وهي رخيصة وسريعة، وتغطي البيع الإلكتروني للمتسوقين في كل الإمارات.

تأكد أن الرخصة تشمل نشاط التجارة الإلكترونية والبضائع التي تبيعها. قارن الخيارات في المنطقة الحرة أم البر الرئيسي في الإمارات أو في دليل رخصة التجارة الإلكترونية في الإمارات.

كيف تفتح حساب بائع على أمازون الإمارات؟

التسجيل ينتهي في جلسة واحدة بعد صدور الرخصة.

1

اختر مسارك

شركة إماراتية: ادخل sellercentral.amazon.ae. تبيع على أمازون في دولة أخرى: أضف الإمارات من لوحة Sell Globally. شركة صينية: سجّل عبر Amazon Global Selling China.

2

جهّز نسخ المستندات

الرخصة التجارية، وهوية صاحب الحساب الإماراتية أو جوازه، وتوكيل رسمي إذا كنت ممثلاً قانونياً، وكشف حساب بنكي أو بطاقة حديث، وشهادة الرقم الضريبي (TRN) إذا كنت مسجلاً.

3

أنشئ حساب البائع

اختر الخطة الاحترافية (Professional). رسومها الشهرية معفاة حالياً، وهي شرط لتشغيل الإعلانات.

4

أكمل التحقق من الهوية

ارفع المستندات وأبقِ جوالك قريباً. يجب أن تتطابق الأسماء والعناوين تماماً في كل مستند.

5

أضف البيانات البنكية والضريبية

الأرباح تصلك بتحويل بنكي. أمازون لا يصرف الأرباح إلى بطاقة ائتمان أو PayPal.

6

راجع موافقات الفئات

بعض الفئات مقيدة. المنتجات الخاضعة للرقابة تحتاج علامة المطابقة ECAS أو EQM، ومستحضرات التجميل تحتاج موافقة البلدية.

7

عندك رخصة دبي؟ انضم إلى Accelerator

صاحب رخصة دبي يستطيع التقديم على برنامج DET x Amazon Accelerator من داخل Seller Central مباشرة.

بقية خطوات الإطلاق، من الصفحات إلى التقييمات والأرباح، هي نفسها في كل متاجر أمازون الخليجية. ويشرحها دليل البيع على أمازون الشرق الأوسط في 8 خطوات.

ماذا تعني ضريبة القيمة المضافة وضريبة الشركات لبائع أمازون الإمارات؟

الضرائب في الإمارات خفيفة، وتصبح بسيطة عندما تعرف رقمين. ضريبة القيمة المضافة 5%، وضريبة الشركات 0% على أول 375,000 درهم من الأرباح ثم 9%.

وهكذا تنطبق عليك:

• ضريبة القيمة المضافة للشركة الإماراتية. التسجيل إلزامي عندما تتجاوز مبيعاتك ووارداتك الخاضعة للضريبة 375,000 درهم سنوياً. ويمكنك التسجيل طوعاً من 187,500 درهم لاسترداد الضريبة على المخزون والإعلانات.
• ضريبة القيمة المضافة للبائع الأجنبي. لا يوجد حد تسجيل لغير المقيمين. إذا كنت تبيع مخزوناً موجوداً في الإمارات، فخطط للتسجيل من أول عملية بيع.
• ضريبة الشركات. كل شركة مرخصة يجب أن تسجّل لدى الهيئة الاتحادية للضرائب، حتى لو لم تكن عليها ضريبة.
• إعفاء الأعمال الصغيرة. الشركة التي لا تتجاوز إيراداتها 3 ملايين درهم تستطيع اختيار عدم دفع ضريبة الشركات عن الفترات التي تنتهي حتى 31 ديسمبر 2029.

التسجيل مجاني على منصة EmaraTax التابعة للهيئة، باستخدام حساب UAE Pass.

التفاصيل في دليلي ضريبة القيمة المضافة في الإمارات وضريبة الشركات في الإمارات.

كيف تكتب صفحات منتجاتك للمتسوق الإماراتي؟

ابدأ بإنجليزية ممتازة، ثم أضف عربية حقيقية. الإمارات هي السوق الخليجي الوحيد الذي تنجح فيه البداية بالإنجليزية.

معظم السكان مقيمون أجانب يتسوقون بالإنجليزية. لكن المواطنين الإماراتيين يختارون العربية في الغالب، والمقيمون العرب ينقسمون بالتساوي تقريباً. والنسخة العربية القوية تكسب لك عمليات البحث الإضافية هذه.

كل منتج على أمازون الإمارات له نسخة إنجليزية ونسخة عربية. اكتب الاثنتين بنفسك:

• العنوان. العلامة التجارية، ثم نوع المنتج، وأهم ميزة، والخيار، بالكلمات التي يكتبها المتسوق فعلاً.
• النقاط. خمسة أسطر قصيرة عن الفوائد. واذكر ما يهم هنا، مثل نوع القابس الإماراتي أو تحمّل حرارة الصيف.
• الصور. صورة رئيسية على خلفية بيضاء، وصور استخدام داخل شقة أو فيلا خليجية.
• النص العربي. عربية فصحى واضحة وبسيطة، لا ترجمة آلية.

لا تعرف كم تحتاج من العربية؟ دليلنا عن العربية أم الإنجليزية في الإمارات يشرح ذلك حسب الجمهور.

FBA أم Easy Ship أم Self Ship في الإمارات؟

لمعظم البائعين الجدد، خدمة FBA (Fulfilment by Amazon) هي أفضل بداية. ترسل مخزونك إلى مستودعات أمازون في الإمارات، وأمازون يخزّن ويجهّز ويوصل في يوم واحد ويتولى المرتجعات.

في Easy Ship يبقى المخزون عندك ويستلم مندوب أمازون كل طلب منك. وفي Self Ship تستخدم شركة الشحن الخاصة بك.

	FBA	Easy Ship	Self Ship
من يخزّن المخزون	أمازون	أنت	أنت
من يوصل الطلب	أمازون	مندوبو أمازون	شركة الشحن الخاصة بك
رسوم طرد 1 كجم	10.50 درهم للطلب	15 درهم للطلب	لا رسوم من أمازون
رسوم التخزين	2 درهم لكل قدم مكعب شهرياً	لا يوجد	لا يوجد
شارة Prime يوم واحد
تحصيل رسوم شحن من المشتري	لا (توصيل Prime مجاني)	حتى 10 دراهم	حسب اختيارك
الأنسب لـ	معظم المنتجات وأسرع أول مبيعات	المنتجات الكبيرة أو بطيئة البيع والتجربة	من لديه اتفاق شحن خاص في الإمارات

مع الطرد الصغير، FBA أرخص للطلب من Easy Ship، ويضيف شارة Prime. والمخزون يصبح جاهزاً للبيع عادة خلال 48 إلى 72 ساعة من استلامه.

أرسل مخزونك عبر Send to Amazon وموعد توصيل في Carrier Central. والتجهيز والملصقات وقواعد الاستلام في دليل Amazon FBA في الإمارات.

كم تكلفة البيع على أمازون الإمارات؟

مع منتج عادي، يأخذ أمازون نحو ربع السعر. وهذا يغطي عمولته والتوصيل.

تدفع حتى أربعة أنواع من الرسوم:

• عمولة البيع. نسبة من كل عملية بيع تحددها الفئة. معظم المنتجات تدفع بين 4.5% و15%، والحد الأدنى درهم واحد.
• رسوم التوصيل. لكل طلب، إذا استخدمت FBA أو Easy Ship.
• التخزين. رسوم شهرية لمخزون FBA.
• رسوم الخطة. الرسوم الشهرية للخطة الاحترافية معفاة حالياً.

لا توجد رسوم إغلاق على أمازون الإمارات. ويضيف أمازون ضريبة 5% على رسومه، وتستردها إذا كنت مسجلاً في الضريبة.

مثال عملي: منظّم مطبخ بسعر 120 درهماً

لنفترض أنك تبيع منظّم مطبخ بسعر 120 درهماً شامل الضريبة. وزنه 0.9 كجم ويُشحن كطرد قياسي.

FBA يوفر لك نحو 4 دراهم في كل طلب هنا. وعرض New-to-Prime يخفض العمولة إلى 5% لأول 100 وحدة من منتجات FBA الجديدة.

الضريبة داخل سعر الرف 5.71 درهم فقط، أقل بكثير من السعودية. ومع FBA يبقى لك نحو 85 درهماً من كل بيعة قبل تكلفة المنتج والشحن.

جرّب منتجك أنت. غيّر السعر والفئة والحجم، ثم قارن بين FBA وEasy Ship.

وكل نسب الفئات موجودة في دليل عمولات أمازون حسب الفئة.

ما الحوافز المتاحة للبائع الجديد في الإمارات 2026؟

أمازون الإمارات يقدّم هذه السنة باقة إطلاق قوية، ومعظمها يكافئ من يضيف منتجاته بسرعة ويستخدم FBA.

الحافز	ماذا تحصل	من يستحقه
رصيد Sponsored Products	رصيد إعلاني حتى 3,700 درهم	البائعون الجدد
حافز العلامة التجارية	استرداد حتى 5% من أول 3.5 مليون درهم من مبيعات علامتك، بحد أقصى 175,000 درهم	التسجيل في Brand Registry خلال 6 أشهر
خصم New-to-Prime	عمولة 5% على أول 100 وحدة من منتجات FBA الجديدة، لمدة 120 يوماً	منتجات FBA الجديدة (Parent ASIN)
FBA New Selection	تخزين مجاني لأول 30 وحدة، لمدة تصل إلى 90 يوماً	التسجيل قبل أول شحنة
DET x Amazon Accelerator	رصيد إعلاني 2,000 درهم و6 أشهر من الدعم المهني المجاني	أصحاب الرخص التجارية في دبي

خصم 30% على العمولة في أمازون السعودية مخصص للبائع المقيم في السعودية فقط، فلا ينطبق هنا. أما في الإمارات، فالمكسب الأكبر هو الرصيد الإعلاني وحافز العلامة التجارية.

والشروط كاملة في دليل حوافز البائع الجديد على أمازون.

كيف تعمل الإعلانات والتقييمات والأرباح على أمازون الإمارات؟

شغّل Sponsored Products في يوم وصول مخزونك. أمازون يقترح نحو 40 درهماً يومياً لكل حملة، ورصيد الإطلاق يدفع أول النقرات.

البائعون يذكرون أن سعر النقرة بين 1 و4 دراهم تقريباً حسب الفئة. وأحد حسابات المنزل الناضجة في الإمارات كان متوسطه 3.57 درهم للنقرة.

توقّع نسبة ACoS (تكلفة الإعلان من مبيعات الإعلان) مرتفعة في البداية. ووكالات دبي تذكر هذا النمط:

الحسابات الجديدة، الشهر الأول (40%+)

40%

متوسط الإمارات

30%

الحسابات المُدارة جيداً (22–25%)

23.5%

BIG LAB وSoulaimene (وكالات إماراتية)، 2026.

إعلانات Sponsored Brands تحتاج Brand Registry، وعلى أمازون الإمارات تحتاج أيضاً 3 منتجات على الأقل. وهيكلة الحملات في دليل إعلانات أمازون لبائعي الخليج.

التقييمات تختلف قليلاً هنا. برنامج Amazon Vine غير متاح لبائعي الإمارات، فاستخدم زر Request a Review في كل طلب، ورُدّ على المشترين خلال يوم.

أما الأرباح فبسيطة. يسوّي أمازون رصيدك كل 14 يوماً، ويصل المبلغ إلى بنكك خلال 5 أيام عمل تقريباً.

تحتاج السيولة أسرع؟ أمازون الإمارات يوفّر خدمة Disburse on Demand، وتطلب بها الصرف مرة كل 24 ساعة.

كيف تبيع لبقية دول الخليج من أمازون الإمارات؟

ربما تفعل ذلك الآن دون أن تعرف. أمازون الإمارات يشحن إلى المتسوقين في السعودية والكويت وقطر والبحرين وعُمان عبر برنامج Amazon Global Export.

بائعو FBA في الشرق الأوسط مسجلون تلقائياً في FBA Export بدون رسوم إضافية. المنتجات المؤهلة تظهر للمشترين في الخليج، والمشتري يدفع رسوم التوصيل والاستيراد عند الدفع.

التصدير طريقة مجانية لاختبار الطلب. وعندما تكبر طلبات الخليج، افتح حساب أمازون السعودية مرتبطاً بحسابك وخزّن هناك لتحصل على توصيل Prime. ويشرح ذلك دليل البيع على أمازون السعودية.

قائمة إطلاق متجرك على أمازون الإمارات

أكمل هذه الخطوات واحدة تلو الأخرى:

ملاحظات للبائع المقيم في الإمارات

طريقك هو الأسهل بين الجميع. وهكذا تستفيد منه أكثر:

• اختر الرخصة المناسبة. رخصة التجارة الإلكترونية في منطقة حرة تناسب معظم بائعي أمازون. ودليل تكلفة رخصة التجارة الإلكترونية في الإمارات يقارن ميزانيات السنة الأولى.
• انتبه لقاعدة ضريبة المنطقة الحرة. المبيعات لمتسوقي البر الرئيسي لا تستفيد عادة من الإعفاء الضريبي للمنطقة الحرة، فاحسب النسبة العادية 9%.
• خطط لمواسمك. اليوم الوطني الإماراتي ومهرجان دبي للتسوق متتاليان في ديسمبر. راجع دليل اليوم الوطني ومهرجان دبي للتسوق.

ملاحظات للعلامات الأجنبية (Amazon Global Selling)

يقول أمازون إن الشركات خارج الشرق الأوسط قد لا تحتاج شركة محلية. لكن مخزونك يظل بحاجة إلى تخليص جمركي في الإمارات، فخطط لهذه النقاط:

• أضف الإمارات إلى حسابك. من Seller Central، استخدم لوحة Sell Globally. يظهر أمازون الإمارات كحساب مرتبط تحت الدخول نفسه.
• رتّب المستورد الرسمي. أمازون لا يعمل كمستورد رسمي (Importer of Record) لمخزون FBA. استخدم شركتك في الإمارات أو خدمة المستورد الرسمي لدى شركة شحن.
• اشحن بنظام DDP. يعني أن الرسوم الجمركية المعتادة 5% وضريبة الاستيراد 5% تُدفع قبل وصول المخزون إلى المستودع.
• راجع علامات المطابقة. المنتجات الخاضعة للرقابة تحتاج شهادات ECAS أو EQM. ابدأ بـ دليل ECAS في الإمارات.
• جرّب Remote Fulfilment. أمازون يوفّر مساراً من بريطانيا إلى الإمارات قبل أن تخزّن محلياً.

ملاحظات للبائعين الصينيين

أمازون يستقطب البائعين الصينيين بقوة إلى متاجره الخليجية، والإمارات عادة المحطة الأولى.

• سجّل عبر Amazon Global Selling China بمستندات شركتك الصينية. لا تحتاج شركة في الإمارات.
• احصل على باقة 2026. قسيمة عمولة مدفوعة مسبقاً بقيمة 50,000 دولار، وقسيمة إعلانات بقيمة 1,000 دولار.
• استرد جزءاً من تكلفة الشحن إلى FBA. حتى 30 ديسمبر، يصل الاسترداد إلى 3,672 درهماً لكل منتج (ASIN) على أمازون الإمارات.
• استخدم Amazon SEND للشحن من الصين إلى الإمارات، مع تخليص جمركي في الطرفين. البضائع الخطرة مستثناة.

والمسارات والتكاليف ومدد الشحن في دليل الشحن من الصين إلى الإمارات ودليل أمازون الشرق الأوسط للبائعين الصينيين.

ملاحظات للبائع المقيم في السعودية

تبيع على أمازون السعودية؟ الإمارات متجر ثانٍ سريع، والمتسوق فيه ينفق أكثر.

• اربط الحسابين. أضف أمازون الإمارات من Sell Globally تحت الدخول نفسه.
• رتّب الجانب الإماراتي. تحتاج شركة في الإمارات أو شركة شحن تعمل كمستورد رسمي لمخزون FBA، مع التسجيل في ضريبة القيمة المضافة الإماراتية.
• ابدأ بالإنجليزية. المتسوق في الإمارات يميل إلى الإنجليزية، فأعد كتابة عناوينك العربية للسوق الإماراتي.

احصل على مساعدة لإطلاق متجرك على أمازون الإمارات

وقتك ضيق، أو تطلق متجرك من الخارج؟ وكالة متاجر إلكترونية في الإمارات تستطيع تولّي التسجيل والصفحات وشحنات FBA والإعلانات عنك.

هذه الوكالات اخترناها ببحث مستقل وليست مرتبة. وتجد المزيد في وكالات أمازون ونون في الإمارات.