إعلانات أمازون السعودية والإمارات: دليل البائع في الخليج

إعلانات أمازون تضع منتجاتك في أعلى نتائج البحث على أمازون السعودية وأمازون الإمارات. وأنت تدفع فقط عندما ينقر المتسوق على الإعلان.

وهنا الخبر الجيد. عدد البائعين الذين يزايدون على كل كلمة بحث أقل بكثير من أمريكا وأوروبا. لذلك يصل المنتج الجديد بميزانية متواضعة إلى الصفحة الأولى بسرعة.

وأمازون يدفع أول نقراتك من رصيد الإطلاق.

ستتعرّف هنا على أنواع الإعلانات وما يدفعه البائعون فعلاً. وسترى كيف تطلق أول حملة وتحسب أعلى سعر نقرة تستطيع تحمّله.

ما أنواع الإعلانات المتاحة على أمازون في الخليج؟

أمازون السعودية والإمارات يقدّمان نفس أدوات الإعلان الذاتية الموجودة في متاجر أمازون الكبرى. تديرها من تبويب Advertising في Seller Central، وتدفع لكل نقرة (CPC) دون رسوم شهرية.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية، إضافة إلى صفحة متجر:

	Sponsored Products	Sponsored Brands	Sponsored Display
ماذا يعرض	منتجاً واحداً بشكل نتيجة بحث عادية	شعارك وعنواناً وعدة منتجات	إعلانات منتجات تتابع المتسوق
أين يظهر	نتائج البحث وصفحات المنتجات	أعلى نتائج البحث	داخل أمازون وخارجه
ماذا تحتاج	حساب Professional	Brand Registry (في الإمارات: 3 منتجات على الأقل)	Brand Registry
كيف تدفع	لكل نقرة	لكل نقرة	لكل نقرة أو لكل 1,000 ظهور
ابدأ به؟		بعد أن تبيع عدة منتجات

إعلانات Sponsored Products تقوم بمعظم العمل. تبدو كأي منتج عادي مع علامة "Sponsored" صغيرة، ومنها يبدأ كل البائعين تقريباً.

إعلانات Sponsored Brands تلفت النظر في أعلى البحث. وإعلانات Sponsored Display تعيد استهداف من شاهد منتجاتك.

وBrand Registry يفتح لك أيضاً متجراً مجانياً على أمازون، أي صفحة خاصة بعلامتك.

العلامات الكبيرة تستطيع أيضاً شراء Amazon DSP، وهي إعلانات عرض وفيديو على مواقع كثيرة. الخدمة متاحة في الإمارات والسعودية، لكن معظم البائعين لا يحتاجونها في السنة الأولى.

لديك علامة تجارية مسجّلة؟ قدّم على Brand Registry في شهرك الأول. فهو يفتح لك أنواع الإعلانات الإضافية وحافز العلامة التجارية 5%.

كم تكلّف إعلانات أمازون في السعودية والإمارات؟

معظم البائعين يدفعون بين 1 و4 ريالات أو دراهم للنقرة، حسب الفئة.

بالدولار، سعر النقرة في الخليج قريب من أمريكا. لكن منافسيك أقل بكثير، لذلك يصعد المنتج الجديد أسرع.

والنقرات أصبحت أرخص في بعض الفئات أيضاً. البائعون الصينيون عبر الحدود يذكرون أن عروض النقرة في فئات نشطة في السعودية والإمارات تراجعت 30–40% في 2026، بعد خروج بائعين قصيري الأجل.

الرصيد المجاني يدفع أول نقراتك

البائع الجديد يحصل على رصيد إعلاني مجاني في المتجرين:

• أمازون السعودية. 370 ريالاً رصيداً إعلانياً للبداية. ثم حتى 3,500 ريال إضافية لإعلانات Sponsored Products خلال 90 يوماً من الإدراج.
• أمازون الإمارات. حتى 3,700 درهم لإعلانات Sponsored Products.
• أصحاب رخصة دبي. برنامج DET x Amazon Accelerator يضيف 2,000 درهم رصيداً إعلانياً وستة أشهر من الدعم.
• البائعون الصينيون. Amazon Global Selling China يضيف قسيمة بقيمة 1,000 دولار لإعلانات Sponsored Products.

لذلك خطّط لنحو 1,500–3,000 ريال أو درهم لكل متجر في الشهر الأول. وجزء كبير منها قد يأتي من الرصيد المجاني.

تفاصيل كل عرض وشروطه في دليل حوافز البائع الجديد على أمازون.

كيف تطلق أول حملة إعلانية على أمازون؟

حملتك الأولى يجب أن تكون بسيطة: حملة تلقائية واحدة على أفضل منتجاتك، وعرض سعر معتدل، وموعد مراجعة ثابت.

1

جهّز صفحة المنتج

عنوان بالعربية والإنجليزية، و5 صور واضحة أو أكثر، ومخزون في FBA، وسعر يكسب Featured Offer. فالإعلان لا يظهر إلا للمنتج الذي يملكه.

2

افتح Campaign Manager

من Seller Central اذهب إلى Advertising ثم Campaign Manager. واختر المتجر (Amazon.sa أو Amazon.ae) من أعلى الصفحة.

3

أنشئ حملة Sponsored Products تلقائية

أضف 5–10 منتجات من فئة واحدة. وأمازون يطابقها مع كلمات البحث بنفسه.

4

حدّد الميزانية والعرض

ابدأ بنحو 40–50 ريالاً أو درهماً يومياً. وتقترح Biteora عرضاً أولياً يساوي 1–2% من سعر المنتج، ثم تعديله حسب البيانات.

5

اختر استراتيجية المزايدة

اختر Dynamic bids - down only في البداية. فأمازون يخفض عرضك عندما تقل فرصة تحويل النقرة إلى طلب.

6

راجع بعد 10–14 يوماً

افتح تقرير كلمات البحث. انقل الكلمات التي تبيع إلى حملة يدوية، وأضف الكلمات المهدرة كلمات سلبية.

بعدها ابنِ حملة يدوية حول الكلمات التي تبيع فعلاً. فهنا يجب أن يذهب معظم إنفاقك.

كيف تنظّم حملاتك الإعلانية؟

أعطِ كل حملة مهمة واحدة. هكذا ترى بوضوح ما ينجح وأين يذهب المال.

معظم بائعي الخليج يبنون مع الوقت أربعة أنواع من الحملات:

• حملة الاكتشاف (تلقائية). عروض منخفضة وكل منتجاتك. مهمتها إيجاد كلمات البحث.
• حملة الأداء (يدوية، مطابقة تامة). الكلمات المجرّبة بعروض أعلى. وهي مصدر ربحك الرئيسي.
• حماية العلامة. المزايدة على اسم علامتك، حتى لا يأخذ المنافسون هؤلاء المتسوقين. تكلفتها قليلة وعائدها (ROAS) غالباً الأفضل.
• حملة الإطلاق. المنتجات الجديدة لمدة 2–4 أسابيع، بنسبة ACoS مستهدفة أعلى حتى تجمع المبيعات والتقييمات.

وهذه قواعد تبقي حساباتك مرتبة:

• متجر واحد لكل حملة. أمازون السعودية والإمارات لهما لوحتان وعملتان وكلمات بحث مختلفة.
• جمّع حسب الفئة والسعر. منتج بسعر 30 ريالاً ومنتج بسعر 400 ريال لا يشتركان في عرض منطقي.
• حملات أقل بميزانيات أكبر. عشر حملات بعشرة دراهم يومياً لا تتعلّم شيئاً تقريباً.

سمِّ كل حملة بنفس الطريقة، مثل "KSA | Kitchen | Coffee grinders | Exact | AR". وستشكر نفسك في أسبوع الجمعة البيضاء.

الكلمات العربية والإنجليزية: شغّل الاثنتين

المتسوق في الخليج يبحث بالعربية والإنجليزية وبمزيج منهما. لذلك أفضل الحسابات تفصل الكلمات العربية عن الإنجليزية، ولكل منها عروضها الخاصة.

ولهذا أهمية كبيرة:

• الكلمات العربية غالباً أرخص. عدد البائعين الدوليين الذين يزايدون عليها أقل، فتكلّف النقرة أقل.
• التحويل يختلف. الفصل بينهما يتيح لك رفع العرض حيث تأتي المبيعات، وخفضه حيث لا تأتي.
• الترجمة الحرفية لا تنجح. المتسوق يكتب كلمات خليجية يومية، لا عربية القواميس.

مثلاً، المتسوق السعودي الذي يبحث عن مطحنة قهوة قد يكتب "مطحنة قهوة" أو "طاحونة بن" أو "coffee grinder". وكل منها كلمة مستقلة بسعر مستقل.

شغّل حملة تلقائية أولاً واقرأ تقرير كلمات البحث. فهو يعرض لك الكلمات العربية التي كتبها الناس قبل الشراء بالضبط.

وكالات الإمارات تقول إن الكلمات العربية، مع الهيكلة الجيدة، أهم أداتين لخفض ACoS في أول 90 يوماً. ودليل البحث عن الكلمات المفتاحية العربية يشرح كيف تجد اللهجات وطرق الكتابة المختلفة.

حساب ACoS: كم تستطيع أن تدفع للنقرة؟

نسبة ACoS (تكلفة الإعلان من المبيعات) هي الإنفاق الإعلاني مقسوماً على مبيعات هذه الإعلانات. ونسبة ROAS هي العكس: المبيعات مقسومة على الإنفاق. فنسبة ACoS بقيمة 25% تساوي ROAS بقيمة 4 أضعاف.

نسبة ACoS للتعادل هي ربحك من كل بيع قبل الإعلان، كنسبة من السعر. وإذا تجاوزتها، فكل بيع من الإعلان يخسر مالاً.

مثال عملي: مطحنة قهوة بسعر 149 ريالاً على أمازون السعودية

لنفترض أنك تبيع مطحنة قهوة يدوية بسعر 149 ريالاً شاملاً ضريبة القيمة المضافة. تُشحن عبر FBA كطرد عادي أقل من 1 كغ، وتكلفتها عليك 40 ريالاً واصلة إلى السعودية.

اقسم هذا الربح على السعر، فتكون نسبة ACoS للتعادل نحو 39%. أي أن ROAS للتعادل نحو 2.6 ضعف. وإذا كنت مسجلاً في الضريبة، تسترد أيضاً الضريبة التي يضيفها أمازون على رسومه.

الآن حوّل ذلك إلى عرض سعر. هذه المطحنة تحوّل 5% من النقرات إلى طلبات، أي أنك تحتاج 20 نقرة لكل بيع. وزّع ربحك على هذه النقرات، فيكون أعلى ما تستطيع دفعه نحو 2.89 ريال للنقرة.

وهذا ما تفعله أسعار النقرة المختلفة بربحك:

الهدف المعقول لمنتج مجرّب هو نحو 25% ACoS. وهذا يحدّ عرضك عند نحو 1.86 ريال، وهو ضمن نطاق 1–2.5 ريال الذي يذكره البائعون للمنزل والمطبخ.

تحويل 3%

1.73 ريال

تحويل 5%

2.89 ريال

تحويل 8%

4.62 ريال

مثال عملي من MiddleEastEcom على جدول رسوم أمازون السعودية (جدول FBA من 1 أغسطس 2025)

لاحظ كيف يحرّك معدل التحويل السقف. صور أفضل وعنوان عربي جيد يرفعان التحويل إلى 8%، فتستطيع دفع 60% أكثر للنقرة.

راقب أيضاً TACoS (إجمالي ACoS). وهو الإنفاق الإعلاني مقسوماً على كل مبيعاتك، بما فيها المبيعات الطبيعية.

نسبة ACoS الجيدة لا تعني ربحاً بالضرورة. في اختبار لمدة 90 يوماً أجرته وكالة إماراتية، حقق منتج على أمازون الإمارات نسبة ACoS جيدة بلغت 24.8%. لكن بعد الرسوم، بقي له هامش 1.7% فقط.

احسب ربحك قبل الإعلان

أدخل السعر والفئة والحجم. اطرح تكلفة المنتج من المبلغ الذي يدفعه لك أمازون، ثم اقسم على السعر لتعرف نسبة ACoS للتعادل.

كل بند من الرسوم مشروح في دليل رسوم البائع على أمازون في الشرق الأوسط.

كيف تبدو النتائج الجيدة لإعلانات أمازون؟

توقّع نسبة ACoS مرتفعة عند الإطلاق، ثم انخفاضاً تدريجياً. ووكالات دبي تذكر نفس النمط في حسابات كثيرة:

الحسابات الجديدة، الشهر الأول (40%+)

40%

متوسط الإمارات

30%

الحسابات المُدارة جيداً (22–25%)

23.5%

بعد نحو 90 يوماً من التحسين (15–20%)

17.5%

BIG LAB وSoulaimene (وكالات إماراتية)، 2026

الوكالات تقول إنك تحتاج 4–8 أسابيع من البيانات قبل أن تحكم على الحملة بإنصاف. فالشهر الأول للتعلّم، لا للربح.

وأهداف الفئات تساعدك أيضاً.

تقترح Biteora استهداف ROAS بين 5 و8 أضعاف في الإلكترونيات والمنزل والألعاب. وفي الجمال بين 4 و7 أضعاف. أما الأزياء فبين 3 و5 أضعاف.

ومنذ سبتمبر 2026، تعرض لوحة الإعلانات مؤشرات مقارنة للفئات في أمازون السعودية والإمارات. استخدمها لتعرف هل نسبة النقر وسعر النقرة لديك في المستوى الطبيعي.

المزايدة في رمضان والجمعة البيضاء وبرايم داي

مواسم التخفيضات الكبيرة هي الوقت الذي تربح فيه إعلانات أمازون أكثر. الزيارات ترتفع والمتسوق مستعد للشراء، فالميزانية في توقيتها الصحيح تحقق أكثر بكثير من نفس الإنفاق في أسبوع هادئ.

هذا تقويم أمازون للأشهر الاثني عشر القادمة:

وهذه عادات تفيدك في أسابيع الذروة:

• ارفع الميزانية قبل العرض. إعلاناتك تحتاج أن تبقى طوال اليوم. وارفع العروض فقط على الكلمات التي تبيع.
• أبقِ الميزانية حتى آخر الليل. في رمضان، نحو 35% من مدفوعات البطاقات في السعودية تتم بعد العاشرة ليلاً، أي ضعف الشهر العادي.
• اجمع بين الإعلان والعرض. سعر العرض يرفع التحويل، فتصبح تكلفة كل بيع من النقرات أقل.
• خفّف بعد انتهاء الموسم. أعد العروض إلى طبيعتها خلال يوم أو يومين، وإلا دفعت أسعار الذروة لمتصفحين بعد التخفيضات.

دليل على أن المواسم تستحق؟ أمازون أعلن أن مبيعات عروض رمضان 2023 للبائعين الصينيين في متاجره بالشرق الأوسط تضاعفت مقارنة بالعام السابق.

خطّط للموسم كاملاً مع دليل الجمعة البيضاء ودليل التسويق في رمضان.

ملاحظات للبائعين في السعودية

• السعر يشمل الضريبة. أسعار البيع في السعودية تشمل ضريبة 15%. أخرجها قبل أن تحسب نسبة ACoS للتعادل، كما في المثال أعلاه.
• اليوم الوطني السعودي (23 سبتمبر) موسم ذروة صغير. خصّص له ميزانية مستقلة.
• استفد من العرض المحلي. البائع المقيم في السعودية الذي يُدرج منتجاته خلال 20 يوماً يحصل أيضاً على خصم 30% على العمولة لمدة 60 يوماً، حتى 31 ديسمبر 2026. والرسوم الأقل ترفع نسبة ACoS للتعادل.

تفاصيل إعداد المتجر في دليل البائع على أمازون السعودية.

ملاحظات للبائعين الصينيين

• استخدم القسيمة. Amazon Global Selling China يضيف قسيمة بقيمة 1,000 دولار لإعلانات Sponsored Products، فوق رصيد المتجرين.
• التعريب يرفع العائد. العناوين العربية المترجمة آلياً تهدر النقرات. أصلح صفحات المنتجات قبل رفع العروض.
• انتبه للتوقيت. المتسوق الخليجي يشتري في المساء، فتأكد أن الميزانية لا تنفد خلال ساعات العمل في الصين.

ملاحظات للعلامات الموجودة على نون

• نفس العائد وربح مختلف. في اختبار إماراتي لمدة 90 يوماً، حقق نفس المنتج ROAS بنحو 4 أضعاف على أمازون ونون معاً. والرسوم هي التي حددت الربح، لا الإعلانات.
• أنواع إعلانات أكثر على أمازون. Sponsored Display وDSP ليس لهما مقابل مباشر على نون، فتستطيع إعادة استهداف من شاهد منتجاتك.
• لا تنسخ الهيكلة كما هي. الوكالات تقول إن مزاد نون وأنواع إعلاناته مختلفة. ودليل إعلانات نون يشرح ذلك الجانب.

احصل على مساعدة في إعلانات أمازون

كثير من البائعين يسلّمون الإعلانات لمتخصص في الأشهر الثلاثة الأولى، ثم يعيدونها إلى فريقهم. الوكالات أدناه بحثناها بشكل مستقل. وقارن المزيد في دليل وكالات أمازون ونون، أو تصفّح كل الأدلة في مركز البائع على أمازون.