البيع على أمازون الشرق الأوسط من الصين: دليل 2026

أمازون تريد مزيداً من البائعين الصينيين في الخليج، وتدفع لهم هذا العام.

تستطيع الشركة الصينية فتح متجري Amazon.sa وAmazon.ae بالمستندات نفسها التي تستخدمها على Amazon.com. لا حاجة لشركة سعودية أو إماراتية.

يحصل البائع الجديد على قسيمة عمولات وقسيمة إعلانات، واسترداد نقدي عن كل وحدة يرسلها إلى FBA. ينتهي الاسترداد في 30 ديسمبر 2026، فالعدّاد يعمل الآن.

ستجد هنا طريقة التسجيل، وكيف تحصل على باقة 2026، وتخلّص بضاعتك، وتختار بين FBA السعودية والإمارات، وتحصّل أرباحك، وتطلق متجرك على مراحل.

لماذا تبيع على أمازون الشرق الأوسط من الصين؟

لأن المتسوقين في الخليج أثرياء، والبائعون أقل بكثير من Amazon.com، ولأمازون فريق في الصين يستقطبك بلغتك. أبرز الأسباب:

• قوة شرائية عالية. ينفق المتسوق السعودي نحو 1,299 دولاراً سنوياً عبر الإنترنت، والإماراتي 1,590 دولاراً.
• متجران وست دول. يخدم Amazon.sa السعودية. ويشحن Amazon.ae إلى الإمارات والبحرين والكويت وعُمان والسعودية وقطر.
• منافسة أخف. على Amazon.ae نحو 21,000 بائع فقط. ويقول بائعون صينيون إن تكلفة النقرة في بعض فئات الخليج انخفضت 30–40% هذا العام.
• دعم باللغة الصينية. يدير البيع العالمي من أمازون في الصين التسجيل عبر مديري حسابات ومجموعات WeChat.
• زخم حقيقي. يستهدف برنامج "إطلاق 10,000 متجر في الشرق الأوسط" ضم أكثر من 10,000 بائع صيني جديد كل عام. وصدرت نسخته 2.0 في أغسطس 2025.

البائعون الصينيون يربحون هنا فعلاً. تضاعفت مبيعاتهم الترويجية في رمضان 2023 مقارنة بالعام السابق. ثم نمت مبيعاتهم عبر FBA بأكثر من النصف في 2024.

تريد الصورة الكاملة أولاً، بما فيها نون وشي إن وتيمو؟ ابدأ بدليل البيع من الصين إلى الخليج.

كيف يسجّل البائع الصيني في أمازون الشرق الأوسط؟

سجّل عبر البيع العالمي من أمازون في الصين. هذا المسار مخصص لشركات البر الصيني وهونغ كونغ وتايوان، وهو الذي يفتح لك باقة الصين.

كل متجر حساب مستقل لدولته، والحسابان مربوطان بدخول واحد إلى Seller Central. والرسوم الشهرية للخطة الاحترافية معفاة حالياً في المتجرين.

ستحتاج هذه المستندات:

• الرخصة التجارية (营业执照). نسخة ملونة صادرة في البر الصيني أو هونغ كونغ أو تايوان. ويجب أن يبقى على انتهاء الرخصة الصينية 45 يوماً على الأقل.
• هوية الممثل القانوني. يجب أن يطابق الاسم الرخصة وحساب أمازون.
• بطاقة ائتمان دولية. تُفضَّل Visa، وتعمل Mastercard أيضاً.
• بيانات التواصل وحساب لاستلام الأرباح. بريد الشركة وهاتفها وعنوانها، وحساب تحصيل مثل PingPong أو WorldFirst.

معظم الفئات مفتوحة للبائعين الصينيين. الأغذية والتبغ والسجائر الإلكترونية ومنتجات البالغين مقيّدة.

خطوات التسجيل الكاملة لكل أنواع البائعين في دليل كيف تبيع على أمازون الشرق الأوسط.

ما حوافز أمازون للبائعين الصينيين في 2026؟

باقة الصين من ثلاثة أجزاء. جزءان يبدآن عند عرض منتجك، والثالث يدفع لك عن كل وحدة ترسلها إلى FBA.

• قسيمة عمولات مسبقة بـ50,000 دولار. تغطي 5% من أول مليون دولار من مبيعات علامتك. وهي صالحة لمدة سنة.
• قسيمة Sponsored Products بـ1,000 دولار. تموّل إعلاناتك الأولى، واستخدمها خلال 90 يوماً.
• استرداد على شحنات FBA. تحصل على مبلغ ثابت عن كل وحدة تستلمها أمازون، حسب فئة الحجم.

للتأهل، يجب أن يظهر أول منتج لك في الخليج بعد 22 يوليو 2025 أو في يومه، على الخطة الاحترافية. وتحتاج التسجيل في Brand Registry خلال ستة أشهر بصفتك أول مسجّل، وأن تُشحن الطلبات عبر FBA من مستودعات الخليج.

السقف 3,754 ريال لكل منتج على Amazon.sa. هذا يعادل نحو 1,300 وحدة متوسطة الحجم، فتستطيع أول شحنة بحرية أن تستوفي المبلغ كاملاً.

هذه المواعيد المهمة:

أمازون لا تجمع عادة بين عروض البائعين الجدد. لذا احسب خصماً واحداً على العمولة لكل بيعة، واحسب قسيمة الإعلانات والاسترداد كلاً على حدة.

كل عروض الخليج، بما فيها عروض البائعين المحليين والغربيين، في دليل حوافز أمازون للبائعين الجدد.

كيف تُدخل بضاعتك إلى مستودعات أمازون في الخليج؟

اشحن بنظام DDP عبر وكيل شحن يعمل مستورداً رسمياً لك. أمازون لن تخلّص بضاعتك من الجمارك.

ثلاثة أمور تمهّد الطريق:

• سابر للسعودية. المنتجات الخاضعة للوائح تحتاج شهادة منتج من سابر (رسوم المنصة 500 ريال) وشهادة إرسالية لكل شحنة (350 ريال، صالحة 90 يوماً). مع تقارير فحص جاهزة، تصدر شهادة المنتج خلال أسبوع إلى أربعة أسابيع.
• ECAS للإمارات. البضائع الخاضعة للوائح تحتاج مطابقة ECAS عبر وزارة الصناعة والتكنولوجيا المتقدمة. والأجهزة اللاسلكية تحتاج أيضاً اعتماد الطراز من هيئة تنظيم الاتصالات.
• ضريبة القيمة المضافة السعودية من اليوم الأول. البائع غير المقيم ليس له حد تسجيل في السعودية، فسجّل لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك مع إطلاق متجرك.

تريد مزوداً واحداً من المصنع حتى مستودع FBA؟ خدمة Amazon SEND هي خدمة الشحن الخاصة بأمازون من الصين إلى البلدين.

أما الشحن، فالجوي يستغرق نحو 2–7 أيام ويناسب أول تجربة. والبحري 22–30 يوماً من ميناء إلى ميناء. وأسعار الشحن البحري المجمّع (LCL) إلى السعودية نحو 170–250 دولاراً للمتر المكعب في أواخر 2026.

رموز HS والشهادات خطوة بخطوة في دليل شهادة سابر للمصدّرين الصينيين.

هل تبدأ بـFBA في السعودية أم في الإمارات؟

ابدأ بالإمارات إن أردت إطلاقاً أول أسهل. وابدأ بالسعودية إن كانت منتجاتك حاصلة على سابر وتريد السوق الأكبر.

لست مضطراً للاختيار إلى الأبد. برنامجان من أمازون يربطان المتجرين:

• FBA Export. يُسجَّل بائعو FBA على Amazon.ae تلقائياً دون رسوم إضافية، ويمكنك إلغاء الاشتراك من Seller Central.
• التنفيذ عن بُعد (Remote Fulfilment). ضمن برنامج 2.0، يستطيع مخزون FBA في الإمارات تلبية طلبات السعودية. إنها طريقة سهلة لاختبار الطلب السعودي قبل إرسال مخزون إليها.

متى نجح منتج في السعودية، انقل مخزونه إلى مستودع سعودي ليحصل على Prime خلال يومين. تفاصيل الرسوم والإدخال في دليل أمازون FBA في السعودية.

مثال عملي: مصباح مكتب LED على Amazon.sa

لنحسب بأرقام حقيقية. علامة من شنجن تبيع مصباح مكتب LED بسعر 129 ريالاً على Amazon.sa، شامل الضريبة.

يزن المصباح 0.8 كغ ويُشحن طرداً قياسياً. فئته المنزل والمطبخ، وعمولتها 14%.

تكلفة الوحدة حتى المستودع 48 ريالاً. وتشمل سعر المصنع البالغ 9 دولارات، والشحن البحري والرسوم الجمركية والتخليص بنظام DDP ورسوم سابر.

تغطي القسيمة 5% من كل بيعة، أي 6.45 ريال هنا. وعليك 16.83 ريال ضريبة على البيع، وتسترد الضريبة المدفوعة على رسوم أمازون.

أضف الآن الاسترداد. بسعر الفئة المتوسطة، تعيد لك أول شحنة من 1,000 مصباح 2,870 ريالاً.

وعلى مدى هذه المبيعات الألف، توفّر القسيمة 6,450 ريالاً أخرى. هذا أكثر من 9,000 ريال من الدعم على منتج واحد.

جرّب منتجك هنا:

تحتاج عرض سعر لبند الشحن والمستورد الرسمي؟ قارن شركات الشحن في السعودية التي توصل بنظام DDP إلى مستودعات أمازون.

كيف يحصّل البائع الصيني أرباحه من أمازون الشرق الأوسط؟

تسوّي أمازون الحساب كل 14 يوماً، وتصل الأموال خلال 5 أيام عمل تقريباً. ولا تحتاج حساباً بنكياً خليجياً، فمعظم البائعين الصينيين يستلمون في حساب تحصيل ثم يحوّلون إلى اليوان.

الريال والدرهم مربوطان بالدولار، فمخاطر العملة صغيرة. ما تقارنه فعلاً هو فرق الصرف ورسوم السحب.

على Amazon.ae، تتيح خاصية Disburse on Demand طلب تحويل مرة كل 24 ساعة. مقارنة الرسوم في دليل مزودي تحصيل الأرباح للبائعين الصينيين.

ما الذي يُباع أكثر على أمازون الشرق الأوسط؟

في 2023 تصدّرت متاجر أمازون الخليجية فئات المنزل والحواسيب والجمال والأجهزة اللاسلكية والإلكترونيات، ودخلت مستلزمات الحيوانات الأليفة القائمة. وفي 2025 أشار فريق أمازون في الصين إلى الأثاث والمنزل الذكي والعناية الشخصية وشاشات وكراسي الألعاب.

وفئتك تحدد عمولتك أيضاً:

اختر منتجات بسيطة ومتينة لا تحتاج خدمة ما بعد بيع كثيرة. القائمة الكاملة في دليل الفئات الأكثر مبيعاً.

خطة على مراحل لأول 90 يوماً

ابدأ خفيفاً، وأثبت نجاح منتج، ثم توسّع. هذا الترتيب يناسب مواعيد هذا العام:

1

هذا الأسبوع: راجع المطابقة وقدّم طلب العلامة التجارية

تأكد من رمز HS ومتطلبات سابر أو ECAS لكل منتج. قدّم طلب العلامة لتلحق بـBrand Registry خلال ستة أشهر.

2

سجّل عبر البيع العالمي من أمازون في الصين

جهّز الرخصة التجارية وهوية الممثل القانوني وبطاقة دولية. اختر متجراً واحداً للبداية.

3

اعرض 10–20 منتجاً بالعربية والإنجليزية

استعن بمترجم عربي أصلي، واعرض الأسعار شاملة الضريبة بالريال أو الدرهم. سجّل في صفحة Seller Rewards.

4

اشحن دفعة تجريبية جواً بنظام DDP

احجز وكيل شحن يقدم خدمة المستورد الرسمي، أو استخدم Amazon SEND. اجعل الوحدات تصل قبل 30 ديسمبر بوقت كافٍ لتكسب الاسترداد.

5

شغّل إعلانات Sponsored Products

أنفق قسيمة 1,000 دولار على منتجين أو ثلاثة من أفضل منتجاتك، قبل الجمعة البيضاء أواخر نوفمبر.

6

أعد تخزين المنتجات الرابحة بحراً

اطلب في نوفمبر لرمضان 2027 الذي يبدأ نحو 8 فبراير. ومن طلب المصنع حتى يوم البيع، يأخذ التصنيع والشحن البحري 10–12 أسبوعاً.

7

أضف المتجر الثاني

اختبر الطلب السعودي عبر التنفيذ عن بُعد، ثم أرسل مخزوناً إلى Amazon.sa متى بِيع المنتج.

ملاحظات للمصانع وموردي التصنيع (OEM)

إن كنت تصنع المنتج بنفسك، فلديك ميزة تكلفة لا يملكها معظم بائعي الخليج:

• ابنِ علامة تجارية أولاً. قسيمة 50,000 دولار تغطي مبيعات العلامة فقط، فسجّل علامتك ولا تبع منتجات بلا علامة.
• استفد من تقارير الفحص. تقارير IEC الجاهزة تسرّع سابر، فاطلبها من فريق الجودة مبكراً.
• سعّر لمتسوق الخليج لا لـAmazon.com. المتسوق الخليجي يدفع مقابل الجودة والتوصيل السريع، فنادراً ما تحتاج حرب أسعار.

ملاحظات لشركات هونغ كونغ

شركات هونغ كونغ تسجّل عبر مسار البيع العالمي من أمازون في الصين نفسه:

• المستندات نفسها. شهادة تسجيل الأعمال في هونغ كونغ وهوية المدير بدل الرخصة والهوية الصينيتين.
• الباقة نفسها. القسيمة وقسيمة الإعلانات والاسترداد بالشروط ذاتها.
• تحصيل أسهل. استلام الدولار في حساب بهونغ كونغ يخفض تكلفة الصرف.

ملاحظات للتجار الخليجيين الذين يستوردون من الصين

تدير شركة سعودية أو إماراتية تستورد من مصانع صينية؟ مسارك هو مسار البائع المحلي:

• أنت المستورد. سجلك التجاري أو رخصتك يتيحان لك التخليص بنفسك، فلا تحتاج خدمة المستورد الرسمي لدى وكيل الشحن.
• حوافز مختلفة. البائع المقيم في السعودية يحصل على خصم 30% على العمولات لمدة 60 يوماً حتى 31 ديسمبر 2026، لكن باقة الصين لا تشمله.
• المطابقة نفسها. سابر وECAS ما زالا مطلوبين، واطلب تقارير الفحص من موردك الصيني.

الجانب السعودي في دليل البيع على أمازون السعودية.