البيع في السعودية من أمريكا: الطرق والضريبة واستلام الأرباح

العلامات الأمريكية تبيع للسعودية سلعًا بمليارات الدولارات كل عام. ومعظمها ما زال يمر عبر كبار المستوردين.

لكن الباب مفتوح أونلاين للعلامات الأصغر أيضًا. تستطيع شركة LLC أمريكية أن تعرض منتجاتها على أمازون السعودية، أو تبيع على نون، أو تشحن الطرود من متجرها، وكل ذلك دون شركة سعودية.

المطلوب فقط أن تختار الطريقة المناسبة لمرحلتك.

ستجد هنا كيف تعمل كل طريقة، وما تعنيه الضريبة وسابر لشركة أمريكية، وكيف تصل أرباحك إلى بنكك في أمريكا.

لماذا تبيع للسعودية من أمريكا؟

السعودية أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في الخليج، والمتسوق السعودي يعرف العلامات الأمريكية جيدًا. وهذا ما يجعل التوقيت مناسبًا لك:

• متسوقون لديهم القدرة الشرائية والجوال. سكان السعودية شباب، وكلهم تقريبًا على الإنترنت.
• العلامة الأمريكية موثوقة. السعوديون يشترون أصلًا من المتاجر الأمريكية عبر شركات تجميع الطرود. والبيع المباشر يمنحهم توصيلًا أسرع دون رسوم مفاجئة.
• المنصات تسهّل الدخول. إن كنت تبيع على أمازون أمريكا، فالمتجر السعودي على بعد نقرات في Seller Central.
• منافسة أقل من أمريكا. كثير من الفئات فيها بائعون أقل بكثير مما في أمازون أمريكا.

تريد صورة السوق كاملة أولًا؟ اقرأ دليل التجارة الإلكترونية في السعودية.

ما الطرق الست للبيع من أمريكا إلى السعودية؟

يمكنك شحن كل طلب من أمريكا، أو إدخال المخزون إلى المملكة أولًا. والطريقة تحدد من يتولى التخليص، ومن يسجّل في الضريبة، وسرعة وصول الطرود.

1. أمازون السعودية عبر Sell Globally

تبيع على أمازون أمريكا؟ افتح لوحة Sell Globally في Seller Central وأضف المتجر السعودي. سيظهر حسابًا مرتبطًا تحت الدخول نفسه.

أمازون لا تقدّم حسابًا واحدًا للشرق الأوسط كالحساب الموحّد في أوروبا، فمتجرا الإمارات والسعودية منفصلان. وما دام اشتراك الحساب الاحترافي في الشرق الأوسط معفى، فالربط لا يكلّفك شيئًا إضافيًا.

لكن انتبه لخدمة FBA. أمازون لا تعمل مستوردًا رسميًا لك، فتحتاج مستوردًا خاصًا بك. خطوات التسجيل في دليل البيع على أمازون السعودية.

2. نون كبائع دولي

يقبل نون الشركات الأجنبية التي لديها شهادة ضريبية في بلد البيع. وللسعودية يعني ذلك رقمًا ضريبيًا من هيئة الزكاة والضريبة والجمارك قبل عرض المنتجات. والأرباح تصل عبر Payoneer أو LianLian.

المتطلبات كاملة في دليل البائعين الدوليين على نون.

3. متجرك مع طرود DDP

واصل البيع من متجر شوبيفاي الأمريكي، واشحن كل طلب بالبريد السريع. ومعنى DDP (التسليم مع دفع الرسوم) أنك تحصّل الرسوم والضريبة عند الدفع، فلا يدفع العميل شيئًا عند الباب.

وهذا مهم هنا. الرسوم المفاجئة عند الباب تؤدي إلى رفض الطرود، خاصة في طلبات الدفع عند الاستلام. التفاصيل في دليل الشحن من أمريكا إلى السعودية.

4. مستورد رسمي ومستودع سعودي

حين يبيع المنتج كل أسبوع، انقل المخزون إلى مستودع خدمات التخزين وتجهيز الطلبات (3PL) في الرياض، أو إلى FBA أو FBN. والمستورد الرسمي (Importer of Record) هو الشركة السعودية المذكورة في البيان الجمركي. يدفع الرسوم والضريبة ويحمل حساب سابر نيابة عنك.

قارن الخيارات في دليل خدمات المستورد الرسمي.

5. موزّع سعودي

يشتري الموزّع منك ويستورد بسجله التجاري. ويتولى سابر والضريبة والعلاقة مع متاجر التجزئة. تتنازل عن جزء من الهامش، لكنك تكسب مكانًا على الرفوف وفريقًا محليًا.

6. شركتك السعودية عبر وزارة الاستثمار

الشركة المسجّلة لدى وزارة الاستثمار تجعلك أنت المستورد. والشركة التجارية المملوكة بالكامل لأجانب تحتاج رأس مال كبيرًا جدًا، لذلك تنمو معظم العلامات الأمريكية عبر الطرق الخمس الأولى أولًا.

شروط رأس المال وخيارات الكيان الأخرى في متطلبات الشركات الأجنبية في السعودية.

ماذا تعني الضريبة وسابر وهيئة الغذاء والدواء لشركة أمريكية؟

ثلاث قواعد تحكم كل الطرق تقريبًا. وكل واحدة خطوة يمكنك التخطيط لها.

• الضريبة. ضريبة القيمة المضافة في السعودية 15%. الطرود التي تخلّصها شركة الشحن تدفع ضريبة الاستيراد عند الحدود، ولا تستلزم غالبًا التسجيل في الضريبة السعودية. وحين تحتفظ بمخزون داخل المملكة، تسجّل كغير مقيم، بلا حد أدنى، خلال 30 يومًا من أول بيع. اقرأ دليل الضريبة لغير المقيمين.
• سابر. منصة سلامة المنتجات التابعة للهيئة السعودية للمواصفات (SASO). علامات UL وFCC وحدها لا تكفي. المنتجات الخاضعة للوائح تحتاج شهادة مطابقة للمنتج، وشهادة إرسالية لكل شحنة. ابدأ بدليل سابر والمواصفات السعودية.
• هيئة الغذاء والدواء. تشرف على مستحضرات التجميل والأغذية والمكملات والأجهزة الطبية. وكثير من المكملات والحلوى الأمريكية فيها جيلاتين، وغالبًا ما يكون من مصدر خنزيري وممنوعًا. راجع اشتراطات الهيئة للتجميل والمكملات قبل الشحن.

كيف تستقبل المدفوعات وتستلم أرباحك بالدولار؟

يعتمد ذلك على الطريقة:

• أمازون السعودية تحوّل الأرباح كل 14 يومًا إلى حساب بنكي. ولا تحوّل إلى PayPal أو بطاقات الائتمان، وتصل الأموال خلال 5 أيام عمل.
• نون يحوّل أسبوعيًا يوم الخميس متى بلغ رصيدك 1,000 ريال. تصل الأموال إلى حسابك في Payoneer أو LianLian، ثم تسحبها إلى بنكك في أمريكا.
• متجرك الخاص يستلم عبر بوابة الدفع، ومن شركة الشحن إذا قدّمت الدفع عند الاستلام.

وهناك نقطة تفاجئ علامات شوبيفاي الأمريكية: خدمة Shopify Payments غير متاحة للمتاجر المسجّلة في السعودية.

متجرك الأمريكي يستطيع قبول فيزا وماستركارد من المتسوق السعودي. لكن بطاقات مدى، الشبكة الوطنية لبطاقات الخصم، تُرفض كثيرًا على البوابات الدولية فقط. وحين تبيع محليًا، اربط بوابة تدعم مدى مثل ميسر أو HyperPay أو PayTabs أو Tap أو Checkout.com. خطوات الإعداد في دليل شوبيفاي في السعودية.

تخطّط لأسعارك على أمازون السعودية؟ احسب الرسوم على كل بيعة أولًا:

مثال عملي: أول 90 يومًا لعلامة أمريكية

لنفترض أن علامة لمستلزمات الحيوانات الأليفة من أوهايو تبيع على أمازون أمريكا ولديها متجر شوبيفاي. هذا ربع أول واقعي:

1. الشهر الأول. تضيف أمازون السعودية عبر Sell Globally وتعرض 20 منتجًا بالعربية والإنجليزية. ويبدأ متجرها باستقبال الطلبات السعودية بطرود DDP سريعة.
2. الشهر الثاني. خمسة منتجات تبيع كل أسبوع. تحجز مستوردًا رسميًا، وتستخرج شهادات سابر عند الحاجة، وتسجّل في الضريبة السعودية قبل خروج المخزون. ثم تشحن 1 متر مكعب بالشحن المجمّع (LCL) من نيويورك إلى الرياض.
3. الشهر الثالث. يدخل المخزون مستودع FBA، فتصل الطلبات السعودية في اليوم التالي بدل أسبوع.

تقدّر Freightos تكلفة شحنة المتر المكعب بين 1,231 و1,642 دولارًا من الباب إلى الباب. وتستغرق 22–36 يومًا. وعند توزيعها على 300 قطعة، تصبح نحو 5 دولارات للقطعة.

والرسوم والضريبة تُضاف فوق ذلك، كما يحسبها دليل الشحن من أمريكا إلى السعودية.

كيف تبدأ: خطة من خمس خطوات

1

افحص منتجاتك

حدّد رمز النظام المنسق (HS). تحقق هل تخضع للمواصفات (سابر) أو لهيئة الغذاء والدواء، وافحص المكوّنات بحثًا عن الجيلاتين والكحول.

2

اختر طريقة للتجربة

أضف أمازون السعودية من Seller Central، أو قدّم على نون برقم ضريبي سعودي، أو فعّل شحن DDP في متجرك.

3

عرّب منتجاتك

اكتب العناوين بالعربية واعرض الأسعار بالريال شاملة الضريبة.

4

انقل المنتجات الرابحة إلى السعودية

احجز مستوردًا رسميًا ومستودع 3PL أو FBA، ثم سجّل في الضريبة كغير مقيم.

5

خطّط حول المواسم

رمضان واليوم الوطني والجمعة البيضاء أكبر أسابيع البيع. احجز الشحن قبل كل موسم بوقت كافٍ.

ملاحظات لبائعي أمازون أمريكا

• تدير أمازون السعودية من حساب Seller Central نفسه، لكن المنتجات السعودية تحتاج عناوين عربية لتظهر في البحث بالعربية.
• مخزون FBA يحتاج رقمًا ضريبيًا لغير المقيم ومستوردًا رسميًا قبل الشحن. وأمازون ترفض الشحنات التي لم تُدفع رسومها أو ضريبتها.
• تفاصيل الرسوم والتخزين في دليل أمازون FBA في السعودية.

ملاحظات لعلامات شوبيفاي المباشرة

• اطلب العنوان الوطني المختصر للعميل (8 خانات) عند الدفع. شركات الشحن قد تعيد الطرود بدونه.
• اجعل كل طلب دون 1,000 ريال شاملًا الشحن متى أمكن. تحت هذا الحد لا تُفرض رسوم جمركية.
• اعرض الأسعار بالريال شاملة الضريبة، حتى يطابق سعر الدفع سعر صفحة المنتج.

ملاحظات للمنتجات الخاضعة للوائح

• الإلكترونيات والألعاب والأجهزة المنزلية تحتاج غالبًا شهادات سابر، أيًا كانت علاماتها الأمريكية.
• مستحضرات التجميل والمكملات تحتاج موافقة هيئة الغذاء والدواء للكميات التجارية. اسأل مستوردك الرسمي هل يستطيع تسجيلها قبل الشحن.