- أمام الشركة الأجنبية 5 طرق: برامج المنصات للبيع عبر الحدود، متجرك الخاص مع الشحن DDP، المستورد الرسمي، الموزّع، أو كيانك الخاص في الخليج.
- لا يوجد حد تسجيل ضريبي لغير المقيمين. إذا خزّنت بضاعة في السعودية تسجّل خلال 30 يومًا من أول بيع. والإمارات وعُمان تسجّلان البائع الأجنبي من أول بيع خاضع للضريبة أيضًا. وكذلك البحرين متى خزّنت بضاعة فيها، أما طرود DDP فلا تحتاج تسجيلًا.
- مدى المحلية تحتاج شركة سعودية. بدونها، تقبل البطاقات المشتركة كفيزا أو ماستركارد، أو تترك المنصة تحصّل عنك.
- رخصة المنطقة الحرة في الإمارات تبدأ من 6,000 درهم مع التأشيرة. والشركة التجارية السعودية المملوكة 100% لأجانب تحتاج رأس مال 30 مليون ريال.
- لا تدير تجارتك بترخيص شخص محلي. في السعودية هذا تستر تجاري، وعقوبته تصل إلى السجن 5 سنوات وغرامة 5 ملايين ريال.
لا تحتاج شركة خليجية لتبيع في الخليج.
علامات أجنبية كثيرة تبيع لمتسوقين في السعودية والإمارات كل يوم دون كيان محلي. تستخدم برامج المنصات المخصصة للبائعين من الخارج، أو تشحن طرودًا من بلدها، أو تستعين بمستورد محلي يخلّص بضاعتها.
ما تحتاجه يعتمد على الطريقة. فالضريبة والمدفوعات والتراخيص تتغير كلما انتقلت من التجربة إلى التوسع.
ستجد هنا الطرق الخمس، وما تحتاجه كل طريقة في دول الخليج الست، وطريقة بسيطة لاختيار ما يناسبك.
ما الخيارات المتاحة لك كشركة أجنبية؟
أمامك خمس طرق للدخول. تبدأ معظم العلامات بالأولى أو الثانية، ثم تنتقل إلى ما بعدها مع نمو المبيعات:
- برامج المنصات للبيع عبر الحدود. برنامج Amazon Global Selling يغطي أمازون السعودية وأمازون الإمارات. ولدى نون حسابات للبائعين الدوليين، وبرنامج نون للشحن العالمي للشركات الصينية. المنصة تحصّل المبلغ وتحوّل لك أرباحك في الخارج.
- متجرك الخاص مع الشحن DDP. تدير متجرًا على شوبيفاي (أو غيره) من بلدك، وتشحن كل طلب عبر شركة شحن سريع. ومعنى DDP (التسليم مع دفع الرسوم) أنك تدفع الرسوم والضريبة مقدمًا، فلا يدفع المتسوق شيئًا عند الباب.
- المستورد الرسمي (Importer of Record). شركة محلية مرخّصة تخلّص مخزونك باسمها. ثم تُخزَّن بضاعتك في FBA أو FBN أو مستودع خدمات التخزين وتجهيز الطلبات (3PL) للتوصيل السريع، وتبقى أنت البائع.
- الموزّع. شركة خليجية تشتري بضاعتك وتعيد بيعها بترخيصها. أنت هنا مورّد، فتتنازل عن جزء من الهامش وعن علاقتك بالعميل.
- كيانك الخاص. شركة في منطقة حرة إماراتية، أو شركة سعودية مسجلة لدى وزارة الاستثمار، أو شركة محلية في دولة أخرى. هي الطريقة الأكثر جهدًا، والوحيدة التي تتيح لك مدى المحلية والدفع عند الاستلام باسمك.
تريد تفاصيل الطريقة الثالثة؟ اقرأ دليلنا عن خدمات المستورد الرسمي.
أي طريقة تناسب أي دولة خليجية؟
الطرق الخمس متاحة في كل دول الخليج. ما يتغير هو تكلفة كل طريقة وأوراقها.
| الطريقة | السعودية | الإمارات | قطر والكويت | البحرين وعُمان |
|---|---|---|---|---|
| المنصات عبر الحدود | أمازون السعودية، نون (تحتاج شهادة ضريبية من الهيئة) | أمازون الإمارات، نون | التصدير من أمازون الإمارات، وتوصيل نون | التصدير من أمازون الإمارات، وتوصيل نون |
| متجرك الخاص بطرود DDP | إعفاء جمركي تحت 1,000 ريال، وضريبة 15% على كل طرد | ضريبة 5%، وقواعد الطرود تختلف | لا توجد ضريبة قيمة مضافة | البحرين: لا تسجيل، ولا جمارك أو ضريبة تحت 100 دينار؛ عُمان: ضريبة 5% |
| مستورد رسمي ومخزون محلي | التسجيل الضريبي خلال 30 يومًا من أول بيع | التسجيل الضريبي من أول بيع خاضع للضريبة | المستورد يخلّص البضاعة، ولا ضريبة | التسجيل من أول بيع، وفي عُمان عبر ممثل ضريبي |
| الموزّع | ||||
| كيانك الخاص | التسجيل لدى وزارة الاستثمار، ورأس مال 30 مليون ريال للتجارة بملكية أجنبية كاملة | منطقة حرة من 6,000 درهم مع التأشيرة | قطر: ملكية أجنبية حتى 100% في معظم القطاعات. الكويت: شريك أو ترخيص هيئة تشجيع الاستثمار | البحرين: سجل تجاري عبر سجلات. عُمان: ترخيص تجارة إلكترونية |
| قبول البطاقات المحلية دون كيان محلي |
الصف الأخير هو ما يفاجئ كثيرين. دون شركة محلية، تقبل البطاقات الخليجية عبر الشبكات الدولية، أو تترك المنصة تحصّل عنك.
وللأسواق الأربع الأصغر، يشرح دليلنا عن قواعد التجارة الإلكترونية في قطر والكويت والبحرين وعُمان تفاصيل التراخيص والضريبة.
ماذا تحتاج كل طريقة؟
أربعة أمور تحدد جاهزية أي طريقة: الضريبة، والمدفوعات، والتراخيص، ومن يستورد البضاعة.
التسجيل في ضريبة القيمة المضافة
البائع الأجنبي ليس له حد تسجيل في الخليج. الحدود المحلية خاصة بالمنشآت المقيمة فقط.
وإليك كيف يعمل ذلك:
- السعودية (15%). إذا خزّنت بضاعة في المملكة، مثل FBA أو مستودع 3PL، تسجّل لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك خلال 30 يومًا من أول بيع. وغرامة التأخير 10,000 ريال.
- الإمارات (5%). حد 375,000 درهم لا ينطبق على الشركات الأجنبية. فتسجّل من أول بيع خاضع للضريبة.
- البحرين (10%) وعُمان (5%). يسجّل البائع الأجنبي صاحب المخزون المحلي من أول بيع. وتشترط عُمان أيضًا ممثلًا ضريبيًا محليًا. أما طرود DDP إلى البحرين فهي استيراد ولا تحتاج تسجيلًا.
- قطر والكويت. لا توجد ضريبة قيمة مضافة في أي منهما في 2026.
أما شحن الطرود من الخارج فيختلف عادة. تُدفع ضريبة الاستيراد عند المنفذ على كل طلب، فنادرًا ما يستلزم البيع نفسه التسجيل. الخطوات السعودية كاملة في دليلنا عن ضريبة القيمة المضافة لغير المقيمين في السعودية.
المدفوعات
المتسوق السعودي يحب مدى، شبكة بطاقات الخصم الوطنية. لكن مدى المحلية متاحة فقط للمتاجر المقيمة في المملكة، بشركة سعودية وحساب بنكي وبوابة دفع محلية.
وهذا العائق أصغر مما يبدو. فمعظم بطاقات مدى تحمل أيضًا شعار فيزا أو ماستركارد، فيستطيع المتجر الأجنبي قبولها عبر الشبكات الدولية. والمنصات تحصّل مدى عنك وتحوّل لك في الخارج.
الطرق الست المتاحة وتكاليفها في دليلنا عن قبول مدى لشركة أجنبية.
التراخيص والكيان
لا تحتاج ترخيصًا خليجيًا للبيع عبر الحدود من خلال منصة، أو لشحن الطرود من شركتك في بلدك. الترخيص يصبح ضروريًا عندما تمارس التجارة من داخل الدولة.
- الإمارات. يستخدم معظم البائعين الأجانب رخصة منطقة حرة بنشاط التجارة الإلكترونية. هي مملوكة 100% لأجانب، وتقبلها أمازون ونون. وخصّص نحو 10,250 إلى 25,000 درهم للسنة الأولى مع تأشيرة واحدة. أما التصاريح المنزلية مثل eTrader في دبي فتحتاج إقامة في الإمارات، وتجارة السلع عليها للمواطنين الإماراتيين والخليجيين غالبًا. راجع دليل رخصة التجارة الإلكترونية في الإمارات.
- السعودية. يسجّل المالك الأجنبي لدى وزارة الاستثمار، ثم يحصل على السجل التجاري. وبيع السلع نشاط تجاري، لذلك تحتاج الملكية الأجنبية الكاملة رأس مال 30 مليون ريال. الخطوات في دليل التسجيل الاستثماري لدى وزارة الاستثمار.
وهناك قاعدة تنطبق عليك دون أي ترخيص. نظام التجارة الإلكترونية السعودي يشمل البائع من الخارج الذي يبيع للمتسوق السعودي، فيحتاج متجرك الإفصاحات وسياسة الإرجاع من اليوم الأول. التفاصيل في دليل نظام التجارة الإلكترونية السعودي.
المستورد الرسمي
لا بد من جهة محلية يُذكر اسمها في البيان الجمركي للشحنات التجارية. قد تكون كيانك، أو موزّعك، أو برنامج منصة، أو خدمة مستورد رسمي.
يتقاضى مزودو خدمة المستورد الرسمي مثل Carra Globe من 300 إلى 800 دولار للشحنة العادية، مع الرسوم والضريبة بتكلفتها الفعلية. وفي السعودية تُصدر شهادات سابر باسم مستورد سعودي، لذلك يحملها المستورد الرسمي عنك للمنتجات الخاضعة للتنظيم.
لا تستعِر ترخيصًا محليًا
الطريق المغري هو ترخيص صديق. يعيرك شخص محلي سجله التجاري أو وثيقة العمل الحر أو حسابه البنكي، وتمارس تجارتك من خلاله.
في السعودية هذا تستر تجاري. وعقوبته تصل إلى السجن 5 سنوات وغرامة 5 ملايين ريال، مع ترحيل غير السعودي.
مثال عملي: علامة عناية بالبشرة بريطانية تدخل الخليج
إليك كيف يمكن أن تنمو علامة بريطانية صغيرة للعناية بالبشرة، خطوة بخطوة.
- الأشهر 1–3تجربة البيع عبر الحدود
تعرض منتجاتها على أمازون السعودية والإمارات عبر Global Selling، وتشحن بعض منتجاتها الأقوى. تحصّل أمازون مدفوعات مدى وApple Pay، ثم تحوّل الأرباح إلى بريطانيا.
- الأشهر 4–9مخزون في السعودية
تثبت المبيعات وجود الطلب، فتتعاقد مع مستورد رسمي لتخليص منصّة بضاعة إلى FBA في الرياض. وتسجّل لدى هيئة الزكاة قبل وصول البضاعة. ولأن منتجات العناية بالبشرة تخضع لهيئة الغذاء والدواء، تختار مستوردًا رسميًا معتمدًا لديها ليتولى إخطارات مستحضرات التجميل.
- السنة الثانيةقاعدة في الإمارات
تؤسس شركة في منطقة حرة لإدارة عملياتها الخليجية وتخزين بضاعة في الإمارات. أما الشركة السعودية فقرار لاحق، عندما تتحمل المبيعات شرط رأس المال أو يصبح اتفاق التوزيع أفضل.
كيف تختار طريقتك؟
- 1
اختر دولتك الأولى
السعودية للحجم، والإمارات لسهولة التأسيس. وعلامات كثيرة تطلق في الاثنتين عبر حساب منصة واحد.
- 2
افحص منتجاتك
مستحضرات التجميل والأغذية والإلكترونيات والألعاب تحتاج عادة شهادات، وهذا يدفعك نحو مستورد رسمي أو موزّع.
- 3
اختر قناة البيع
ابدأ بمنصة، أو بطرود DDP من متجرك الخاص. يمكنك اختبار الطلب خلال أسابيع.
- 4
رتّب الضريبة قبل وصول البضاعة
إذا كان مخزونك سيوضع في مستودع خليجي، سجّل في الضريبة أولًا. واعرض كل الأسعار شاملة الضريبة.
- 5
جهّز المدفوعات
استخدم تحويلات المنصة، أو بوابة دفع تقبل بطاقات مدى المشتركة وApple Pay والتقسيط.
- 6
توسّع بمخزون محلي
أضف مستوردًا رسميًا وFBA أو FBN أو مستودع 3PL. وفكّر في كيانك الخاص عندما تبرره المبيعات.
ملاحظات للبائعين الصينيين
- نون للشحن العالمي يحتاج فقط تسجيل شركة في الصين. تسلّم الطلبات في مركز نون في شنجن، ونون تتولى الجمارك والتوصيل في دول الخليج. راجع دليل نون للشحن العالمي.
- Amazon Global Selling China يسجّل الشركات الصينية لأمازون السعودية والإمارات. ومخزون FBA يحتاج مع ذلك مستوردًا رسميًا ورقمًا ضريبيًا.
- توثيق المستندات أسهل الآن. اتفاقية الأبوستيل سارية بين الصين والسعودية منذ 7 نوفمبر 2023، فتحتاج أوراق الشركة أبوستيل واحدًا بدل سلسلة تصديقات السفارات.
ملاحظات للشركات المقيمة في الإمارات
- الشركة الإماراتية تبقى شركة أجنبية في السعودية. فالمخزون السعودي يعني تسجيلًا ضريبيًا سعوديًا ومستوردًا رسميًا.
- متجر نون العالمي يتيح للبائع الإماراتي المسجّل ضريبيًا العرض في السعودية دون سجل تجاري أو رقم ضريبي سعودي. ونون تحوّل السعر وتضيف الضريبة السعودية.
- منطقة حرة أم بر رئيسي؟ يشرح دليل المنطقة الحرة مقابل البر الرئيسي ما يناسب البيع الإلكتروني.
ابدأ بالطريقة التي تضع منتجاتك أمام المتسوق الخليجي بأسرع وقت. ولكل القواعد الأخرى، مركز الأنظمة الخليجية هو خريطتك.
الأسئلة الشائعة
نعم. تسجّل الشركة الأجنبية عبر Amazon Global Selling بمستندات بلدها. وإذا استخدمت FBA تحتاج أيضًا مستوردًا رسميًا لإدخال البضاعة، لأن أمازون لا يقوم بهذا الدور، ورقمًا ضريبيًا في الدولة التي يوجد فيها المخزون.
المصادر وقراءات إضافية
- Investor Guide (13th edition, March 2026) — وزارة الاستثمار (MISA)
- نظام مكافحة التستر — وزارة التجارة
- اللائحة التنفيذية لنظام ضريبة القيمة المضافة — هيئة الزكاة والضريبة والجمارك
- عملاء المتاجر الإلكترونية (القواعد الجمركية للمشتريات عبر الإنترنت) — هيئة الزكاة والضريبة والجمارك
- استخدام بطاقات مدى للشراء عبر الإنترنت — قواعد البنك المركزي السعودي (ساما)
- Expand to the Middle East — Amazon Global Selling
- Importer of record cost — Carra Globe
- UAE to KSA onboarding guide for noon sellers — نون
هذا الدليل لأغراض المعلومات العامة فقط ولا يُعد استشارة قانونية أو ضريبية أو مالية. تتغير الأنظمة والرسوم باستمرار — تحقّق دائماً من المصدر الرسمي أو من مستشار مرخّص.
مايا هي المرشدة والمحررة الرئيسية في MiddleEastEcom. تبحث في أسواق الخليج الإلكترونية والمدفوعات والأنظمة وتحوّلها إلى خطط عملية للبائعين.
تعرّف على مايا
