البيع على نون كشركة أجنبية: دليل البائع الدولي

نعم، تستطيع البيع على نون كشركة أجنبية. لا تحتاج رخصة خليجية ولا مكتباً ولا شريكاً محلياً لفتح الحساب.

يسمّي نون هذا الطريق "البائع الدولي". وهو متاح في الإمارات والسعودية، أكبر متجرين لنون، ويناسب الشركات من مصر والأردن وتركيا وأوروبا والهند وأي بلد آخر.

تحتاج ثلاثة أشياء: رخصتك التجارية من بلدك، وشهادة ضريبة محلية، وجهة تخلّص مخزونك من الجمارك.

ستجد هنا كل خطوة، وقواعد الضريبة لغير المقيم، وكيف يصل المخزون إلى مستودعات نون، ومثالاً عملياً بالأرقام.

هل تستطيع الشركة الأجنبية البيع على نون؟

نعم. البائع الدولي هو منشأة مسجلة خارج الدولة التي تبيع فيها، ونون يقبله في الإمارات والسعودية. أما نون مصر فمفتوح للشركات المصرية فقط.

ولماذا يهمك هذا الآن؟ لأن السوق الخليجي ما زال في بدايته.

المتسوقون شباب وميسورون ويشترون من جوالاتهم، وكثير من الفئات فيها بائعون أقل بكثير من أمازون أمريكا أو أوروبا. والعلامة الأجنبية بمنتج جيد وصفحات عربية تبرز بسرعة.

لنون أربعة طرق للانضمام:

هذه الصفحة عن الصف الأخير. البائع المحلي يتبع دليل التسجيل في نون، وبائع Global Store يقرأ البيع على نون الإمارات، والشركة الصينية تتبع نون للشحن العالمي.

جديد على نون؟ ابدأ بدليل كيف تبيع على نون، ثم عد إلى هنا لإعداد الشركة الأجنبية.

ثلاث طرق أمام العلامات الأجنبية

أمامك ثلاثة خيارات واقعية. معظم العلامات تبدأ بالأول، ثم تنتقل إلى الثاني مع نمو المبيعات.

	حساب بائع دولي	شركة في منطقة حرة إماراتية	موزّع خليجي
تحتاج شركة خليجية		في الإمارات فقط
الضريبة التي تسجّلها	الإمارات و/أو السعودية كغير مقيم	الإمارات (Global Store إلى السعودية لا يحتاج تسجيلاً سعودياً)	لا شيء، الموزّع يتولاها
من يستورد مخزونك	المستورد الرسمي	شركتك الإماراتية	الموزّع
من يدير متجر نون	أنت	أنت	الموزّع
من يحدد الأسعار	أنت	أنت	الموزّع
صرف الأرباح	Payoneer أو LianLian	بنكك الإماراتي، وبالدولار في Global Store	فواتير جملة للموزّع
الأنسب لـ	تجربة الخليج بعدد قليل من المنتجات الرئيسية	العلامات الملتزمة بسوق الخليج	العلامات التي تريد الانتشار دون إدارة متجر

• حساب بائع دولي. أسرع بداية. تحتفظ بالتحكم الكامل وبهامشك، لكنك تسجّل ضريبياً من الخارج وتحتاج مستورداً رسمياً للمخزون.
• شركة في منطقة حرة إماراتية. تكلّف السنة الأولى برخصة تجارة إلكترونية في المنطقة الحرة نحو 10,250–25,000 درهم مع تأشيرة واحدة. بعدها تستورد شركتك باسمها، ويتيح لك Global Store البيع في السعودية دون شركة أو ضريبة سعودية.
• موزّع خليجي. شريك محلي يشتري بضاعتك ويبيعها برخصته. هذا قانوني وشائع، وينظّمه في السعودية نظام الوكالات التجارية.

وماذا عن شركتك السعودية الخاصة؟ الشركة التجارية المملوكة 100% لأجانب تحتاج رأس مال 30 مليون ريال، لذلك قلّة فقط تبدأ بها.

ما المستندات المطلوبة للتسجيل كبائع دولي؟

القائمة قصيرة:

• رخصة من بلدك تشمل نشاط التجارة. البيع أو التجارة أو التصنيع أو الجملة مقبولة، ورخص الخدمات وحدها تُرفض. ويجب أن تبقى سارية 30 يوماً على الأقل.
• جواز سفر صاحب الرخصة. وإذا كان شخص آخر يدير الحساب، فأضف وكالة رسمية.
• شهادة تسجيل ضريبي في دولة البيع. من الهيئة الاتحادية للضرائب في الإمارات، أو من هيئة الزكاة والضريبة والجمارك في السعودية.
• حساب لاستلام الأرباح. خطاب تفويض من Payoneer أو LianLian يحمل ختم شركتك.

ستحتاج أيضاً بريداً إلكترونياً ورقم هاتف لرموز الدخول. أي رقم من أي دولة يعمل.

تأكد أن اسم الشركة مكتوب بالطريقة نفسها في كل المستندات. فهذا أكثر سبب يؤخر المراجعة.

خطوات الإعداد بالترتيب

رتّب الإعداد بهذا الشكل. خطوة الضريبة هي الأطول، فابدأ بها:

1

سجّل ضريبياً في دولتك الأولى

قدّم طلبك للهيئة الاتحادية للضرائب أو لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك كغير مقيم. ويمكن لوكيل ضريبي محلي أن يقدّمه عنك ويتولى إقراراتك لاحقاً.

2

أنشئ حسابك في Seller Lab

ادخل sell.noon.com واختر Register Now، ثم أكّد بريدك وهاتفك. ستحصل على رقم مؤسسة يغطي كل متاجرك على نون.

3

أضف متجرك ومنشأتك القانونية

اختر الدولة التي تبيع فيها، ثم بلد تسجيل شركتك. اكتب اسم المتجر بالعربية والإنجليزية، وارفع الرخصة وأضف الشهادة الضريبية.

4

اجتز المراجعة ووقّع

يراجع نون الشهادة الضريبية خلال 24–48 ساعة. بعدها اربط المنشأة بالمتجر ووقّع الشروط إلكترونياً.

5

أضف منتجاتك الرئيسية

اكتب صفحات بالعربية والإنجليزية لـ 10–20 منتجاً. وكل منتج جديد يمر بفحص جودة يستغرق 2–3 أيام عمل.

6

اشحن المخزون عبر المستورد الرسمي

احجز مستورداً رسمياً لتخليص بضاعتك، وأنشئ إشعار شحن مسبق (ASN) في Seller Lab، وسلّم البضاعة لمستودع FBN المحدد.

7

شغّل الإعلانات واستلم أرباحك

ابدأ بميزانية إعلانات صغيرة من اليوم الأول. ويصرف نون الأرباح أسبوعياً كل خميس عندما يبلغ رصيدك 1,000 درهم أو ريال.

إعدادان لا يتغيران بعد الموافقة: الاسم القانوني وعملة المتجر. راجعهما قبل الإرسال. ويشرح دليل التسجيل كيف تعالج الرفض.

كيف تعمل ضريبة القيمة المضافة للبائع غير المقيم؟

الدولتان تطلبان التسجيل الضريبي من أول بيعة، أياً كان حجم مبيعاتك. حد 375,000 درهم أو ريال مخصص للشركات المحلية فقط.

والخبر الجيد؟ بعد التسجيل تضيف الضريبة إلى سعر البيع، وتسترد الضريبة المدفوعة على رسوم نون. أي أنها أوراق ومتابعة، لا تكلفة.

السعودية (15%)

• موعد التسجيل. خلال 30 يوماً من أول عملية بيع خاضعة للضريبة في السعودية.
• الضمان. تطلب الهيئة من كل غير مقيم ضماناً نقدياً أو بنكياً.
• الممثل الضريبي. اختياري منذ 2019. وتعيينه يخفّض مبلغ الضمان، لأن الممثل يتحمل المسؤولية معك.
• الفوترة الإلكترونية. غير المقيمين خارج المرحلة الأولى من الفوترة الإلكترونية.

يشرح دليل ضريبة القيمة المضافة لغير المقيم في السعودية خطوات الطلب.

الإمارات (5%)

• موعد التسجيل. قبل أول بيعة. فالهيئة الاتحادية للضرائب تنص على أن الحد لا ينطبق على الأعمال الأجنبية.
• الطريقة. أونلاين عبر EmaraTax ومجاناً. ومعظم العلامات الأجنبية توكّل وكيلاً ضريبياً إماراتياً.
• الإقرارات. ربع سنوية غالباً، وتُقدَّم في اليوم الـ 28 بعد نهاية كل ربع.

التفاصيل في دليل ضريبة القيمة المضافة في الإمارات، أو قارن المستشارين في دليل مستشاري الضرائب.

إدخال المخزون إلى FBN: المستورد الرسمي والشحن DDP

لاستخدام FBN (التخزين والشحن من نون)، يجب أن يُخلَّص مخزونك من الجمارك الخليجية أولاً. وهذا يتطلب مستورداً رسمياً، لأن البيان الجمركي يجب أن يحمل اسم مستورد محلي.

المستورد الرسمي (Importer of Record) هو الجهة المذكورة كمستورد في هذا البيان. وهو المسؤول قانونياً عن الرسوم الجمركية وضريبة الاستيراد ومطابقة المنتج. وفي الإمارات هو أيضاً صاحب الحق في استرداد ضريبة الاستيراد.

تختار العلامات الأجنبية عادةً أحد هذه الحلول:

• خدمة مستورد رسمي. مخلّصون جمركيون وشركات خدمات التخزين وتجهيز الطلبات (3PL) يستوردون نيابة عنك، وكثير منهم يسلّم إلى FBN أيضاً.
• شاحن بنظام DDP. يعني DDP (التسليم مع دفع الرسوم) أن الشاحن يدفع الرسوم والضريبة ويسلّم البضاعة إلى باب المستودع. اسأل باسم من سيصدر البيان.
• شركتك الإماراتية. بعد حصولك على رخصة منطقة حرة، تستورد باسمك.

الرسوم الجمركية 5% من قيمة CIF على معظم السلع، أي ثمن البضاعة مع التأمين والشحن. ثم تُضاف ضريبة الاستيراد: 5% في الإمارات و15% في السعودية.

قبل التعاقد مع مستورد رسمي، اسأله:

1. من يتحمل المسؤولية إذا أعادت الجمارك تقييم البضاعة أو فشل منتج في المطابقة؟
2. كيف تعيد لي ضريبة الاستيراد؟
3. هل تحجز موعد التسليم في FBN وتنشئ إشعار الشحن معي؟
4. في السعودية، هل تحمل شهادات سابر لمنتجاتي؟

النقطة الأخيرة مهمة، لأن شهادات سابر للمنتجات يحملها مستورد سعودي لديه سجل تجاري. قارن المزودين في دليل المخلّصين الجمركيين، واقرأ دليل خدمات المستورد الرسمي للصورة الكاملة.

مثال عملي: علامة أردنية على نون الإمارات

تصنّع علامة أردنية قواريرها الفولاذية المعزولة في الصين، وترسل 600 قارورة إلى نون الإمارات. تكلفة تصنيع القارورة 7 دولارات.

تشغل القوارير المغلّفة نحو 2 متر مكعب، لذلك تُشحن بنظام LCL، أي في حاوية مشتركة. ويكلّف الشحن البحري والتأمين إلى جبل علي 600 دولار للشحنة كلها.

أولاً، التكلفة حتى وصول البضاعة إلى الإمارات:

وتُستحق ضريبة استيراد بنحو 930 درهماً أيضاً، لكنها تعود عبر الاسترداد الضريبي. اتفق مع المستورد الرسمي على طريقة ذلك مسبقاً.

ثانياً، بيعة واحدة على نون الإمارات بسعر 119 درهماً شامل الضريبة:

اخصم 31 درهماً تكلفة واصلة و12 درهماً إعلانات لكل بيعة. يبقى للعلامة نحو 42 درهماً عن كل قارورة قبل رسوم المستورد، أي 36% من سعر البيع.

تريد تجربة منتجك؟ أدخل قيمة البضاعة والشحن ونسبة الرسوم:

نسب العمولة لكل فئة في دليل رسوم البيع على نون.

كيف يستلم البائع الدولي أرباحه؟

يصرف نون أرباح البائع الدولي عبر Payoneer أو LianLian، وبالدورة الأسبوعية نفسها لبقية البائعين.

يصدر كشف الحساب كل أربعاء ويُصرف يوم الخميس التالي، عندما يبلغ رصيدك 1,000 درهم أو ريال. والأرصدة الأصغر تُرحَّل وتُصرف شهرياً. وتصل التحويلات الدولية خلال 3–5 أيام عمل.

اجعل حساب الاستلام باسم شركتك. فنون يرفض الحسابات الشخصية.

قائمة إطلاق البائع الأجنبي

أنجز هذه الخطوات قبل أن تخرج شحنتك الأولى:

ملاحظات للشركات المصرية

نون مصر مفتوح لشركتك كبائع محلي. أما البيع في الإمارات والسعودية فيتم عبر طريق البائع الدولي في هذه الصفحة.

تحتاج شهادة ضريبة في الدولة الخليجية التي تبيع فيها، ومستورداً رسمياً لمخزون FBN. وكثير من العلامات المصرية تبدأ بالإمارات ثم تفتح شركة في منطقة حرة عندما تكبر المبيعات.

ملاحظات للبائعين من الهند

يشغّل نون مساراً منفصلاً للبيع عبر الحدود للبائعين الهنود، بجدول رسوم خاص. اسأل فريق بائعي نون عنه قبل التسجيل كبائع دولي عادي.

وإذا اخترت الطريق العادي، فكل ما في هذه الصفحة ينطبق عليك. وكثير من العلامات الهندية تفتح شركة في منطقة حرة إماراتية مبكراً، لأن دبي قريبة بحراً من الموانئ الهندية.

ملاحظات للعلامات التي تبيع على أمازون

إذا كنت تبيع على أمازون أمريكا أو أوروبا، فغالباً ما يكون برنامج Amazon Global Selling أسرع بداية لك في الخليج. وإضافة نون لاحقاً توصلك إلى المتسوقين الذين يفضّلون التطبيق المحلي.

• استخدم الإعداد نفسه. التسجيل الضريبي والمستورد الرسمي يخدمان المنصتين.
• افصل المخزون. لا يمكن مشاركة مخزون FBA وFBN.
• قارب الأسعار. المتسوق الخليجي يقارن بين التطبيقين غالباً.

يشرح دليل البيع على أمازون جانب Global Selling.

ملاحظات للمنتجات الخاضعة للتنظيم

مستحضرات التجميل والأغذية والمكملات والإلكترونيات والألعاب تحتاج عادةً موافقات إضافية قبل الاستيراد.

• السعودية. معظم المنتجات تحتاج شهادة سابر، ومستحضرات التجميل والمكملات تحتاج تسجيلاً في هيئة الغذاء والدواء. ويحمل هذه الشهادات المستورد الرسمي أو الموزّع. ابدأ بدليل سابر.
• الفئات المقيّدة. قد يطلب نون خطاب تفويض من العلامة أو مستندات العلامة التجارية قبل الإدراج.

ملاحظات للبائعين الصينيين

الشركات المسجلة في الصين لا تحتاج أياً من هذا. فبرنامج نون للشحن العالمي يستلم طلباتك في مركزه في شنتشن، ويتولى الشحن والجمارك والضريبة عنك.

اتبع دليل نون للشحن العالمي بدلاً من هذه الصفحة.

احصل على مساعدة في إعداد حسابك

معظم العلامات الأجنبية تسلّم التسجيل الضريبي والمستورد الرسمي لمتخصصين، ثم تدير المتجر بنفسها. قارن مستشاري تأسيس الشركات في الإمارات لرخصة المنطقة الحرة، أو تصفّح كل أدلة نون في صفحة البيع على نون.