رسوم البيع على أمازون السعودية والإمارات: دليل كامل للبائع

البيع على أمازون في الخليج من أرخص بدايات البيع على أمازون في العالم. لا اشتراك شهري حالياً، ولا رسوم إغلاق.

أنت تدفع عندما تبيع فقط. يأخذ أمازون عمولة، أي نسبة من كل بيعة، ورسوم توصيل إذا شحن الطلب عنك.

وفي المنتج المعتاد، يصل المجموع إلى نحو ربع السعر.

ستجد هنا كل رسوم أمازون السعودية وأمازون الإمارات بالريال والدرهم، مع مثال محسوب وخصومات 2026 وحاسبة لمنتجك.

كم تكلّف البيع على أمازون في الشرق الأوسط؟

أمازون السعودية وأمازون الإمارات يفرضان الأنواع نفسها من الرسوم. وما تدفعه منها يعتمد غالباً على طريقة التوصيل:

الرسوم	أمازون السعودية	أمازون الإمارات	من يدفعها
الخطة الاحترافية	معفاة	معفاة	الجميع
العمولة	3–16% من البيعة	4.5–15% لمعظم المنتجات	الجميع
رسوم FBA، طرد 1 كجم	10 ريال للطلب	10.5 درهم للطلب	بائعو FBA
التخزين، للقدم المكعب شهرياً	3 ريال	2 درهم	بائعو FBA
Easy Ship، طرد 1 كجم	20.5 ريال للطلب	15 درهم للطلب	بائعو Easy Ship
رسوم الإغلاق	لا يوجد	لا يوجد	–
إعلانات Sponsored Products	بالنقرة، وأنت تحدد الميزانية	بالنقرة، وأنت تحدد الميزانية	اختيارية

يخصم أمازون كل الرسوم من مبيعاتك قبل أن يحوّل لك. فلا تصلك فاتورة تدفعها، ويصل الرصيد إلى حسابك البنكي كل 14 يوماً.

الاشتراك: معفى في المتجرين

للخطة الاحترافية في أمازون عادةً رسوم شهرية. لكنها معفاة في أمازون السعودية وأمازون الإمارات "لفترة محدودة"، دون موعد انتهاء.

وهذا مهم أكثر مما يبدو. فالخطة الاحترافية شرط لتشغيل الإعلانات، لذلك يختارها كل بائع جاد في كل الأحوال.

تبيع على أمازون في أمريكا أو أوروبا؟ إضافة متاجر الخليج إلى حسابك لا تكلّفك شيئاً إضافياً.

العمولة: أكبر بند في الرسوم

العمولة (Referral fee) هي نصيب أمازون من البيعة. وهي نسبة من السعر الكامل الذي يدفعه المشتري، شاملاً الضريبة وأي رسوم شحن تفرضها.

تختلف النسبة حسب الفئة، ومعظم المنتجات بين 10% و15%. وأغلب المنتجات تدفع ريالاً أو درهماً واحداً على الأقل.

الجوالات

5.5%

الإلكترونيات

5.5%

باقي الفئات

10%

الرياضة

13%

الألعاب

14%

المنزل والمطبخ

14%

الملابس والأحذية

15%

العطور

15%

المصدر: صفحة رسوم sell.amazon.sa، 2026. نسب أمازون الإمارات قريبة منها.

الجوالات والإلكترونيات أقل الفئات عمولة. والأزياء والعطور ومنتجات المنزل في أعلى القائمة.

بعض الفئات مقسّمة حسب السعر، فالمنتج الأرخص فيها يدفع نسبة أقل. ومنتجات التجميل أوضح مثال.

كل الفئات في المتجرين مع شرائح الأسعار تجدها في جدول عمولات أمازون.

رسوم FBA: ما يأخذه أمازون مقابل التوصيل

FBA (الشحن من أمازون) يعني أن أمازون يخزّن بضاعتك، ويجهّز كل طلب، ويوصله، ويتولى المرتجعات. وتدفع رسماً واحداً لكل وحدة تُشحن، يحدده الحجم والوزن والسعر.

هذه أكثر شرائح الحجم شيوعاً:

شريحة الحجم	أمازون السعودية (ريال)	أمازون الإمارات (درهم)
ظرف صغير حتى 100 جرام	7.5	7.5
ظرف عادي حتى 500 جرام	8.5	8.5
طرد عادي حتى 500 جرام	9.5	9.5
طرد عادي حتى 1 كجم	10	10.5
طرد عادي حتى 2 كجم	12	11.5
طرد عادي حتى 5 كجم	15	14.5
طرد عادي حتى 12 كجم	22	21.5
كبير الحجم حتى 10 كجم	23	21.5

المنتجات الرخيصة تحصل على تخفيض. سعّر طرداً صغيراً بـ 25 ريال أو أقل، فتنخفض رسوم FBA بنحو الخُمس.

ويمنحك FBA شارة Prime، مع توصيل مجاني خلال يومين في السعودية ويوم واحد في الإمارات. وهذه الشارة تبيع عنك الكثير.

خطوات التجهيز والإرسال في دليلي FBA في السعودية وFBA في الإمارات.

رسوم التخزين

يفرض أمازون رسماً شهرياً على المساحة التي تشغلها بضاعتك في مستودعاته. وهو 3 ريال للقدم المكعب في أمازون السعودية و2 درهم في أمازون الإمارات، حسب متوسط حجمك اليومي.

للمنتج الصغير، المبلغ زهيد. كرتونة بحجم علبة حذاء تشغل نحو 0.2 قدم مكعب. أي نحو 0.60 ريال أو 0.40 درهم شهرياً.

التخزين يصبح مكلفاً فقط عندما تتكدس البضاعة. في أمازون الإمارات، تدفع الوحدات بعد 270 يوماً 8 دراهم إضافية لكل قدم مكعب شهرياً. وبعد 365 يوماً يرتفع الرسم إلى 30 درهماً.

وفي أمازون السعودية تبدأ رسوم التخزين طويل الأمد بعد 365 يوماً، والبضائع الخطرة تدفع أكثر.

لذلك أرسل ما ستبيعه خلال شهرين أو ثلاثة، لا مخزون سنة كاملة.

رسوم Easy Ship والشحن الذاتي

لا تريد بضاعتك في مستودع أمازون؟ لديك خياران آخران:

• Easy Ship. تخزّن الطلب وتجهّزه أنت، ثم يستلمه مندوب أمازون منك ويوصله للعميل.
• الشحن الذاتي (Self Ship). تستخدم شركة الشحن الخاصة بك، مثل سمسا أو أرامكس أو سبل. لا يأخذ أمازون رسوم توصيل، لكنك تدفع لشركة الشحن وتخسر شارة Prime.

يُسعَّر Easy Ship حسب الوزن:

وزن الطرد	أمازون السعودية (ريال)	أمازون الإمارات (درهم)
حتى 250 جرام	19	14
حتى 1 كجم	20.5	15
حتى 2 كجم	22.5	16
كبير الحجم، أول كجم	28.5	18.5
أقصى ما تفرضه على المشتري	12	10

في الطرد الصغير، يكلّف Easy Ship نحو ضعف FBA في أمازون السعودية، وأكثر منه بنحو 40% في أمازون الإمارات. لكنه مناسب للمنتجات الكبيرة بطيئة البيع، حيث يتراكم التخزين في FBA. التفاصيل في دليل Easy Ship من أمازون.

هل توجد رسوم إغلاق في أمازون السعودية أو الإمارات؟

لا. لا يفرض أي من المتجرين رسوم إغلاق.

كان أمازون الإمارات يأخذ 3 دراهم على كل وحدة سعرها أقل من 50 درهم. ثم ألغاها في 1 سبتمبر 2020، وأمازون السعودية لا يذكر أي رسوم إغلاق أيضاً.

وهذا خبر جيد للمنتجات الرخيصة. غطاء جوال بـ 30 درهم يدفع العمولة ورسوم التوصيل فقط، بلا أي إضافة.

الضريبة على رسوم أمازون

يضيف أمازون ضريبة القيمة المضافة على كل رسم يأخذه منك: 15% في أمازون السعودية و5% في أمازون الإمارات.

إذا كنت مسجلاً في الضريبة، تسترد هذه الضريبة في إقرارك. فتكون تكلفتك الفعلية هي الرسوم بدون ضريبة.

الشركة المحلية تسجّل في الضريبة عندما تتجاوز مبيعاتها الخاضعة 375,000 ريال أو درهم. أما البائع الأجنبي الذي يخزّن بضاعته في الخليج، فيسجّل غالباً من أول بيعة. ويستطيع مستشارو الضريبة في دليلنا إنهاء تسجيلك بسرعة.

مثال محسوب: كم يبقى لك من بيعة بـ 99

لنجمع الرسوم معاً. لنفترض أنك تبيع مجموعة مكعبات بناء للأطفال بسعر 99 ريال في أمازون السعودية و99 درهم في أمازون الإمارات. وزنها 0.8 كجم، وتُشحن عبر FBA.

هذا هو المبلغ الذي يصل إلى حسابك. ومنه تدفع تكلفة المنتج والشحن وضريبة المخرجات على البيعة. وإذا كنت مسجلاً في الضريبة، تسترد ضريبة الرسوم.

اللعبة نفسها مع Easy Ship

حوّل اللعبة إلى Easy Ship، فترتفع رسوم التوصيل، خصوصاً في السعودية:

يترك لك FBA في السعودية 12.07 ريال إضافية في كل بيعة. وتخزين هذه اللعبة أقل من ريال شهرياً، فيفوز FBA بوضوح.

جرّب منتجك الآن. غيّر السعر والفئة والحجم وطريقة التوصيل:

حوافز 2026 التي تخفّض رسومك

أمازون يستقطب البائعين الجدد في الخليج بقوة هذا العام. وعدة عروض تخفّض فاتورة رسومك مباشرة:

• خصم 30% على العمولة (أمازون السعودية). لأول 60 يوماً، على مبيعات حتى 150,000 ريال. للبائع المقيم في السعودية والشاحن منها، بشرط أن يضيف منتجاته خلال 20 يوماً من فتح الحساب. وينتهي العرض في 31 ديسمبر 2026.
• خصم New-to-Prime (المتجران). عمولة 5% على أول 100 وحدة من كل منتج جديد في FBA.
• FBA New Selection (المتجران). تخزين مجاني لأول 30 وحدة لمدة تصل إلى 90 يوماً.
• رصيد Sponsored Products. حتى 3,500 ريال في أمازون السعودية أو 3,700 درهم في أمازون الإمارات، لتغطية أول النقرات.
• حافز العلامة التجارية. استرداد حتى 5% من أول 3.5 مليون ريال أو درهم من مبيعات علامتك، إذا سجّلت في Brand Registry خلال ستة أشهر.

ماذا تفعل هذه العروض بمثال اللعبة؟ هذا ما يصلك مع كل عرض للعمولة:

وفي أمازون الإمارات، يرفع New-to-Prime ما يصلك من اللعبة من 73.42 درهم إلى 82.78 درهم.

الشروط الكاملة والمواعيد في دليل حوافز أمازون للبائعين الجدد.

كيف تحتفظ بأكثر من كل بيعة

الرسوم ثابتة، لكن أثرها على هامشك ليس ثابتاً. بعض العادات تصنع فرقاً حقيقياً:

• لا ترفع السعر فوق 25 إلا عند الحاجة. رسوم FBA تنخفض بنحو ريالين أو درهمين عند 25 وأقل، وهذا مهم في الإكسسوارات الرخيصة.
• صغّر العلبة. النزول شريحة وزن واحدة يوفّر غالباً ريالين للوحدة في أمازون السعودية.
• أرسل البضاعة على دفعات أصغر. يبقى التخزين زهيداً ولا تصل إلى رسوم التخزين طويل الأمد.
• اطلب كل الحوافز. سجّل في FBA New Selection قبل أول شحنة، وفي Brand Registry خلال شهرك الأول.
• سجّل في الضريبة إن استطعت. استرداد ضريبة الرسوم يعيد لك 3.58 ريال ربحاً في كل بيعة.

جديد على أمازون في الخليج؟ دليل البيع على أمازون خطوة بخطوة يأخذك من التسجيل حتى أول تحويل.

ملاحظات لبائعي الإلكترونيات

الإلكترونيات أقل الفئات عمولة على أمازون في الخليج:

• الجوالات. 5.5% في أمازون السعودية و5% في أمازون الإمارات.
• الإلكترونيات الاستهلاكية. 5.5% في أمازون السعودية و7% في أمازون الإمارات.
• الإكسسوارات مختلفة. الأغطية والكابلات والشواحن تدفع 15% حتى 250، و8% فوقها، في المتجرين.
• انتبه لرسوم FBA على الإكسسوارات الرخيصة. كابل بـ 29 ريال يدفع 4.35 ريال عمولة، لكن توصيله لا يقل عن 7.50 ريال.

ملاحظات لعلامات الأزياء والتجميل

الأزياء والتجميل عمولتها أعلى، لكن هوامشها تتحمل ذلك عادةً:

• الملابس والأحذية. 15% ثابتة في المتجرين.
• العطور. 15%، أو 13% في أمازون الإمارات مع FBA.
• التجميل. أمازون السعودية: 8.5% حتى 50 ريال و11% فوقها. أمازون الإمارات: 8% حتى 50 درهم و15% فوقها.

تفكّر في نون أيضاً؟ نسب الأزياء فيه أعلى، والأرقام في دليل رسوم نون.

ملاحظات للبائعين الصينيين

للعلامات الصينية حزمة خاصة في 2026 عبر Amazon Global Selling China:

• قسيمة عمولة مدفوعة مسبقاً. بقيمة 50,000 دولار، تغطي 5% من أول مليون دولار من مبيعات علامتك.
• استرداد على شحنات FBA الواردة. حتى 3,754 ريال لكل منتج في أمازون السعودية، أو 3,672 درهم في أمازون الإمارات، حتى 30 ديسمبر 2026.
• قسيمة إعلانات. 1,000 دولار لإعلانات Sponsored Products.

خطوات التسجيل والشحن في دليل أمازون الشرق الأوسط للبائعين الصينيين.

ملاحظات لمن يشحن من الخارج

رسوم أمازون واحدة أينما كنت، لكن تكلفة وصول بضاعتك تختلف:

• أمازون لن يكون المستورد الرسمي (Importer of Record). استخدم شركتك في الخليج أو خدمة المستورد الرسمي لدى شركة شحن، واشحن بنظام DDP (الرسوم مدفوعة).
• احسب الجمارك وضريبة الاستيراد. معظم البضائع تدفع رسوماً جمركية 5% على قيمة CIF، ثم ضريبة استيراد 15% في السعودية أو 5% في الإمارات.
• اختر طريقة استلام الأرباح. تستطيع الاستلام في بنك ببلد مدعوم، أو عبر WorldFirst أو Payoneer أو LianLian. وراجع هامش تحويل العملة، فهو رسم أيضاً.

كل أدلة أمازون تجدها في صفحة أمازون الشرق الأوسط.

تفضّل أن يتولى غيرك العمل؟ وكالات إدارة المتاجر الإلكترونية تتولى المنتجات والإعلانات والرسوم عنك.