- اختر وكالة تدير فعلًا حسابات على Amazon.sa ونون السعودية في فئتك، ولديها كتّاب يجيدون العربية القريبة من المتسوق السعودي.
- للبيع محليًا، تطلب المنصتان سجلًا تجاريًا سعوديًا. ونون السعودية تشترط أيضًا التسجيل في ضريبة القيمة المضافة.
- تبدأ الإدارة الكاملة المعلنة من 1,500 ريال شهريًا مع عمولة 2–7%. والإعلانات دائمًا إضافية.
- أبقِ حساب البائع على سجلك التجاري أنت. فالبيع بسجل شخص آخر يُعد تستّرًا تجاريًا.
- جهّز وكالتك بحلول منتصف ديسمبر حتى يكون المخزون والعروض جاهزين لرمضان 2027، الذي يبدأ نحو 8 فبراير.
السعودية أكبر فرصة للبيع على المنصات في الخليج. وصار Amazon.sa أكثر مواقع التسوق زيارةً في المملكة (Semrush).
المتسوقون شباب، ويتسوقون من الجوال، ويبحثون بالعربية. وللوصول إليهم تحتاج منتجات مكتوبة بعربية قريبة منهم، وإعلانات تُضبط باستمرار، ومخزونًا يصل الرياض قبل كل موسم.
وكالة المنصات في السعودية تتولى هذا العمل عنك على Amazon.sa ونون السعودية. ستجد أدناه القواعد المحلية التي يجب أن تتقنها وكالتك، وما تتقاضاه الوكالات السعودية بالريال، و8 مزوّدين بحثناهم بشكل مستقل.
ولأنواع الوكالات وخيارات الإمارات، راجع دليلنا الرئيسي لـوكالات إدارة حسابات نون وأمازون في الشرق الأوسط.
لماذا تستعين بوكالة منصات في السعودية؟
لأن الحسابات السعودية تكافئ من يعرف السوق المحلي. فالمنصات تشبه نسختها الإماراتية، لكن الأوراق واللغة والمواسم مختلفة.
وهذا ما تتولاه وكالة متخصصة في السعودية:
- منتجات بعربية سعودية. معظم عمليات البحث عن المنتجات في السعودية بالعربية. والكلمات المأخوذة من اقتراحات البحث في Amazon.sa ونون تتفوق على العناوين المترجمة من الإنجليزية.
- قواعد البائع المحلية. تطلب المنصتان سجلًا تجاريًا سعوديًا للمتجر المحلي. ونون السعودية تشترط أيضًا التسجيل في ضريبة القيمة المضافة.
- مطابقة المنتجات. معظم السلع تحتاج شهادة سابر (SABER) قبل دخول المملكة. والوكالة الجيدة تنبّهك إلى النواقص قبل شحن المخزون.
- المواسم السعودية. يوم التأسيس ورمضان واليوم الوطني والجمعة البيضاء تحتاج كلها إلى تقديم العروض قبلها بأسابيع.
جديد على المنصات؟ يشرح دليلنا لـالبيع على نون السعودية ودليل البائع على أمازون السعودية التسجيل خطوة بخطوة.
أي نوع من المزوّدين يناسب علامتك في السعودية؟
يختار البائعون في السعودية عادةً بين فريق في الرياض، ووكالة في دبي تخدم المملكة، ومتخصص، وموظف خاص بهم. ولكل خيار فجوة يسدّها:
| الخيار | الأنسب لـ | أمثلة |
|---|---|---|
| وكالة متكاملة في الرياض | إدارة Amazon.sa ونون السعودية بالكامل وبالعربية | نسَم، TrendStream |
| وكالة في دبي لديها فريق للسعودية | العلامات التي تبيع في البلدين وتريد فريقًا واحدًا | Widget SPN، RND E-commerce |
| متخصص أو مزوّد تمكين | فجوة واحدة: محتوى الكتالوج العربي، أو تجهيز الطلبات، أو تشغيل العلامات الآسيوية | Tarjama، Locad، AnyMind |
| دليل SPN من أمازون | إعداد قائمة مختصرة من داخل Seller Central | SPN، البحث مجاني |
| مستقل أو موظف داخلي | كتالوج صغير، أو مبيعات ثابتة تريد التحكم فيها | منصات العمل الحر العربية، مواقع التوظيف |
العلامات السعودية التي لا تملك فريقًا للمنصات تبدأ غالبًا بوكالة في الرياض. وإذا كنت تبيع في الإمارات أصلًا، فوكالة في دبي تدير حسابات حقيقية على Amazon.sa توفّر عليك التعامل مع شريكين.
تفضّل البدء بشخص واحد؟ كثير من العلامات السعودية تنشر مشروعًا على منصات العمل الحر العربية مثل مستقل ونفذلي. وهذا يناسب كتالوجًا صغيرًا على منصة واحدة.
ويقارن دليلنا الرئيسي الوكالة والمستقل والموظف الداخلي وSP360 جنبًا إلى جنب.
كم تتقاضى وكالات المنصات في السعودية؟
معظم الوكالات السعودية تسعّر بعد تدقيق مجاني. وتقول TrendStream إنها لا تعمل بعقود طويلة، بينما تطلب Widget SPN ثلاثة أشهر ثم تجدّد شهريًا.
ونسَم هي وكالة الرياض التي تنشر أسعارها. فهي تبدأ من 1,500 ريال شهريًا مع عمولة 2–7%. وأول 10,000 ريال من المبيعات الشهرية معفاة من العمولة.
وميزانية الإعلانات فوق ذلك. ويعرض دليل إعلانات أمازون تكلفة النقرة في السعودية حسب الفئة.
مثال عملي: 60,000 ريال شهريًا على Amazon.sa ونون السعودية
لنفترض أن علامة سعودية للأدوات المنزلية تبيع 60,000 ريال شهريًا، وتتعاقد مع وكالة بنموذج نسَم المعلن. وتخصص 10% من مبيعاتها للإعلانات:
| البند | الحساب | التكلفة الشهرية (ريال) |
|---|---|---|
| الرسوم الثابتة | الحد الأدنى المعلن | 1,500 |
| العمولة | 2–7% من 50,000 ريال (أول 10,000 ريال دون عمولة) | 1,000–3,500 |
| ميزانية الإعلانات | 10% من المبيعات، تُدفع للمنصات | 6,000 |
| الإجمالي | قبل ضريبة القيمة المضافة على أتعاب الوكالة | 8,500–11,000 |
أي نحو 14–18% من المبيعات قبل رسوم المنصات. ثم تدفع منتجات المنزل عمولة 14% على نون السعودية وAmazon.sa معًا.
لذلك احسب التكاليف كلها قبل التوقيع. جرّب منتجاتك أولًا على جداول رسوم البيع على نون ورسوم أمازون في السعودية:
حاسبة رسوم المتاجر الإلكترونية
أمازون السعودية وأمازون الإمارات ونون: اعرف صافي ربحك من كل عملية بيع
الحد الأدنى لعمولة الإحالة: SAR 1.00 للقطعة.
السعر الذي يدفعه العميل.
التكلفة الواصلة: المنتج والشحن والرسوم الجمركية.
نتائجك
المبلغ المحوّل للقطعة
SAR 89.18ما يحوّله المتجر إلى حسابك
الربح للقطعة
SAR 37.55هامش الربح: 36.0% من السعر بدون الضريبة
- عمولة الإحالة(14.0% من السعر)
- SAR 16.80
- رسوم الإرسال FBN
- SAR 10.00
- الضريبة على الرسوم (15.0%)(قابلة للاسترداد)
- SAR 4.02
- إجمالي رسوم المتجر
- SAR 30.82
- صافي الضريبة المستحقة عليك
- SAR 11.63
- تكلفة المنتج
- SAR 40.00
أين يذهب سعر البيع
- الإحالة14.0%
- التوصيل8.3%
- ضريبة الرسوم3.3%
- صافي الضريبة9.7%
- تكلفة المنتج33.3%
- الربح31.3%
لا تشمل التخزين والإعلانات والمرتجعات والعروض. تقديرات مبنية على قوائم الأسعار المنشورة لأمازون (أغسطس 2025) ونون (سبتمبر 2026) حتى 26 أكتوبر 2026. تأكد من المتجر قبل التسعير.
وكالات المنصات التي تخدم السعودية
هذه الوكالات والبرامج الثمانية تدير حسابات Amazon.sa ونون السعودية أو تدعمها. بحثناها بشكل مستقل، وترتيبها ليس توصية. والنقاط في كل بطاقة هي ما تقوله الشركة عن نفسها.
Widget System (Widget SPN)
الأنسب لـ: العلامات التجارية التي تطلق متاجرها على Amazon.ae وAmazon.sa وتريد فريقًا صغيرًا في دبي مدرجًا في SPN
- تقول الشركة إنها مدرجة في Amazon SPN بشارة Local Provider (4 إدراجات، الإمارات والسعودية)
- تقييم 5.0 على Google من 11 مراجعة
- تنشر أدلة مفصلة عن Amazon.ae/.sa وnoon
Amazon Service Provider Network (SPN) directory
الأنسب لـ: إعداد قائمة مختصرة بوكالات Amazon.ae/.sa المدرجة من داخل Seller Central
- تقول Amazon إن هناك أكثر من 850 مزود خدمة في 21 دولة
- التصفية حسب الخدمة والموقع واللغة والمراجعات
- Amazon لا تزكّي المزودين المدرجين
AnyMind Group (AnyX)
الأنسب لـ: العلامات التجارية الآسيوية والصينية التي تريد إسناد تشغيل متاجرها في الأسواق الإلكترونية والتسويق في الخليج
- تقول الشركة إن لديها 25 مكتبًا في 15 سوقًا منها دبي والسعودية
- مكاتب في Shanghai وShenzhen وHangzhou
- خدمة أكثر من 1,000 شركة
Tarjama (catalogue localisation)
الأنسب لـ: البائعون ذوو العدد الكبير من SKU الذين يتمثل عائقهم في محتوى الكتالوج العربي لـ noon/Amazon.sa
- تقول الشركة إنها عرّبت أكثر من 2M SKU لـ noon مع خفض التكلفة 45%
Locad (marketplace fulfilment)
الأنسب لـ: البائعون الذين يحتاجون إلى تزويد المخزون على غرار FBN/FBA إلى جانب تجهيز طلبات متجرهم الخاص من مزود واحد لخدمات التخزين وتجهيز الطلبات (3PL) في الإمارات/السعودية
- تذكر الشركة 3 مراكز في الإمارات ومركزًا واحدًا (1) في السعودية
- تدّعي نموًا في المبيعات بمقدار 20x لعملائها في أيام التخفيضات
Nasam (Nasam Plus)
الأنسب لـ: العلامات التجارية السعودية التي تريد فريقًا واحدًا في الرياض لإدارة Amazon.sa وnoon السعودية وTrendyol برسوم ثابتة منخفضة
- تدير Amazon وnoon وTrendyol وNamshi وSalla من منصة واحدة
- مدرجة في Salla App Store وAmazon Selling Partner Appstore؛ احتضنها مسرّع inspireU التابع لـ stc
- ادعاءات العملاء: Sondos نمو مبيعات Trendyol بمقدار 15x (Q1-Q3 2026)، Inivita زيادة مبيعات Amazon بنسبة +80%
TrendStream
الأنسب لـ: البائعون السعوديون الصغار والمتوسطون الذين يريدون إعلانات Amazon.sa وإعلانات Google/التواصل الاجتماعي من وكالة واحدة في الرياض
- تقول الشركة إن لديها أكثر من 120 تعاقدًا على Amazon ومتوسط ROAS يبلغ 4.6x
- تدّعي إطلاق أول حملة خلال 72 ساعة
- تركيز على تحسين الكلمات المفتاحية العربية لـ Amazon.sa
RND E-commerce
الأنسب لـ: علامات الأزياء/التجزئة العالمية التي تريد إسناد تشغيل noon/Amazon وتجهيز الطلبات في الإمارات والسعودية
- تقول الشركة إنها توفر التوصيل في اليوم نفسه أو اليوم التالي في دبي والرياض
- تعرض شعارات علامات أزياء مثل Levi's وCalvin Klein وTommy Hilfiger وGuess
- تقدم خدمة البائع المسجّل (SOR) في السعودية
تبيع في الإمارات أيضًا؟ قارن وكالات إدارة حسابات نون وأمازون في الإمارات.
كيف تبدو أول 90 يومًا؟
الوكالة السعودية الجيدة تعمل بخطة تستطيع متابعتها. وهذا ربع أول معتاد لعلامة تنطلق على المنصتين:
- 1
الأسابيع 1–4: التدقيق والإصلاح
تراجع الوكالة أنشطة سجلك التجاري، ووضعك الضريبي، وشهادات سابر، ثم تعيد كتابة أهم منتجاتك بالعربية السعودية والإنجليزية.
- 2
الأسابيع 3–6: إطلاق الإعلانات
تنطلق إعلانات Sponsored Products على Amazon.sa وإعلانات نون على نون السعودية. ويحصل البائعون الجدد على Amazon.sa على رصيد إعلاني حتى 3,500 ريال خلال 90 يومًا من الإدراج.
- 3
الأسابيع 5–8: حماية العلامة
سجّل في Brand Registry خلال ستة أشهر من أول إدراج. فهو يفتح لك Sponsored Brands والمتاجر وحافز العلامة التجارية من أمازون.
- 4
الأسابيع 8–12: توسيع ما ينجح
انقل الأكثر مبيعًا إلى FBA وFBN لشارات توصيل أسرع، وأوقف الكلمات التي لا تبيع، وخطّط لعروض الموسم القادم.
اطلب هذه الخطة في العرض، مع اسم مسؤول عن كل خطوة. فهذا يسهّل مراجعة الشهر الثالث.
متى تجهّز وكالتك في السعودية؟
قبل الموسم الذي تستهدفه بنحو شهرين. فالوكالة تحتاج بضعة أسابيع لتدقيق المنتجات وإصلاحها، والمخزون المستورد يحتاج وقتًا ليصل إلى FBA أو FBN.
- منتصف ديسمبر 2026التجهيز لرمضان
اختر الوكالة ودقّق ووقّع، حتى تكون المنتجات والمخزون جاهزة قبل زحمة ما قبل رمضان.
- ~8 فبراير – 8 مارس 2027رمضان وعيد الفطر
أكبر مواسم السنة. والعروض وميزانيات الإعلانات تحتاج موافقة قبلها بأسابيع.
- 22 فبراير 2027يوم التأسيس
يقع داخل رمضان 2027، فخطّط لحملة واحدة مشتركة.
- 23 سبتمبر 2027اليوم الوطني السعودي
عروض باللون الأخضر على Amazon.sa ونون. قدّمها قبلها بأسابيع.
- أواخر نوفمبر 2027الجمعة البيضاء والجمعة الصفراء
آخر موعد لتقديم عروض أمازون في 2026 هو 19 نوفمبر، فتوقّع موعدًا مشابهًا.
تشحن من الصين؟ احسب 5–7 أسابيع من الحجز حتى استلام المخزون في FBA أو FBN. ويشرح دليل التسويق في رمضان فترة التحضير.
كيف تتحقق من وكالة المنصات في السعودية؟
اطلب دليلًا على عمل في السعودية، لا في الخليج عمومًا. وهذه أسئلة تستحق أن تطرحها كتابيًا:
ملاحظات للعلامات الأجنبية والصينية
- اختر طريق الدخول أولًا. Amazon Global Selling، أو Global Store من نون عبر الإمارات، أو سجلك التجاري السعودي. ولكل منها ميزانية مختلفة.
- حدّد المستورد الرسمي (Importer of Record). أمازون لا تتولى هذا الدور لمخزون FBA. راجع دليل المستورد الرسمي.
- الضريبة تبدأ مع المخزون. الاحتفاظ بمخزون في السعودية يعني تسجيل غير المقيم في الضريبة، دون حد أدنى، خلال 30 يومًا.
- البائعون الصينيون يمكنهم البدء بدليل نون للبائعين الصينيين.
ملاحظات للعلامات السعودية
- راجع أنشطة سجلك التجاري. ترفض نون السجلات التي لا تشمل التجارة أو التجارة الإلكترونية.
- وثيقة العمل الحر لا تكفي. لم تعد نون السعودية تقبلها للبائعين الجدد.
- المحتوى العربي ضعيف؟ يستطيع مزوّد ترجمة عربية في السعودية إصلاح الكتالوج قبل أن توسّع الوكالة الإعلانات.
اطلب عروض وكالات المنصات في السعودية
شاركنا كتالوجك وأهدافك مرة واحدة. وسنوصلك بوكالات تدير حسابات Amazon.sa ونون السعودية تشبه حسابك.
الأسئلة الشائعة
ليس دائمًا. تستطيع العلامة الأجنبية البيع على Amazon.sa عبر برنامج Amazon Global Selling، ويستطيع البائع المسجّل في ضريبة القيمة المضافة بالإمارات عرض منتجاته في نون السعودية عبر Global Store. أما المتجر المحلي على نون السعودية فيحتاج سجلًا تجاريًا يشمل نشاط التجارة أو التجارة الإلكترونية، مع التسجيل في الضريبة. والوكالة الجيدة تخبرك بالطريق المناسب قبل أن تعطيك السعر.
المصادر وقراءات إضافية
- Nasam marketplace management plans — Nasam
- Amazon marketing services in Saudi Arabia — TrendStream
- Fulfilled by noon (FBN) fees in KSA (referral card 10 Sep 2026) — noon Seller Help Center
- Amazon Service Provider Network — Amazon
- Sell on Amazon Saudi Arabia — Amazon.sa
- نظام مكافحة التستر — وزارة التجارة
هذا الدليل لأغراض المعلومات العامة فقط ولا يُعد استشارة قانونية أو ضريبية أو مالية. تتغير الأنظمة والرسوم باستمرار — تحقّق دائماً من المصدر الرسمي أو من مستشار مرخّص.
مايا هي المرشدة والمحررة الرئيسية في MiddleEastEcom. تبحث في أسواق الخليج الإلكترونية والمدفوعات والأنظمة وتحوّلها إلى خطط عملية للبائعين.
تعرّف على مايا